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“先買后付”熱潮席卷沙特,受眾群體是沙特年輕女性

Annie Liu  ? 

原標題:“先買后付”熱潮席卷沙特,受眾群體是沙特年輕女性

Tabby 在沙特阿拉伯和阿聯酋擁有超過 100 萬用戶,并將在中東地區進一步發展。今年 8 月,它在一輪股權融資中籌集了 5000 萬美元,公司估值為 3 億美元,同時也與中國電商平臺 Fordeal 、Banggood 簽署了合作協議。

近日,Tabby 的一位高管表示,先買后付在沙特阿拉伯越來越受歡迎,這要歸功于該國的年輕人接受有關個人理財的新想法。

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Tabby 沙特總經理 Abdulaziz Saja 在接受《阿拉伯新聞》采訪時表示,中東地區對信用卡使用的傳統謹慎態度,因此使這種商業模式能夠進入新興的延遲付款市場。

根據 10 月份發布的對沙特阿拉伯 BNPL 行業的分析,該行業預計將在 2021 年以每年 69.4% 的速度增長,達到 3.214 億美元。

Saja 認為是沙特人口構成中,三分之二的人口在 35 歲以下,這是支撐先買后付市場增長背后的關鍵因素。

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“這一代人精通技術并愿意接受顛覆性的解決方案,再加上控制財務自由的日益增長的愿望,使先買后付成為一個有吸引力的選擇,70% 的沙特客戶都在 30 歲以下,而且大多數是女性?!?/span>

先買后付行業似乎在信用卡公司苦苦掙扎的地方取得了成功,因為傳統的產品不符合伊斯蘭教義。與更成熟的市場相比,中東地區的信用卡普及率相對較低,人們對傳統金融機構以利息和隱性費用表示懷疑。而 Tabby 允許購物者將購買分為四個月支付,只要客戶按時付款,就是免息服務。

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那 Tabby 的收入來自哪里?雖然信用卡依賴于消費者支付的利息和滯納金,但 Tabby 90% 的收入來自商家。雖然平臺確實對拖欠付款收取滯納金,但這些費用是有上限的,而且不會經常發生。

根據先買后付 2021 年第二季度調查,沙特阿拉伯該行業的中長期增長勢頭依然強勁。預計先買后付將在未來七年穩步增長,從現在到 2028 年的復合年增長率為 27.9%。預計沙特先買后付的商品總價值將從 2020 年的 1.897 億美元增加到 2028 年的 18 億美元。

有人擔心先買后付模式會促進沖動購買并促使消費者過度承擔財務責任。Saja 拒絕接受這一觀點并表示:“包括 Tabby 在內的大多數先買后付平臺,堅信負責任的支出和用戶的整體財務狀況。我們希望人們有能力購買他們想要的東西,而不會成為負擔。我們堅定不移地推廣建立在信任而非興趣之上的商業模式。先買后付是由商家資助的,因此對沒有能力支付的高風險客戶的貸款意愿要低得多,信用卡也不能這樣做。如果你逾期信用卡付款,你仍然可以使用這張卡讓利息逐月復利,這就是這個產品設計的目的。有了 Tabby,我們的滯納金有上限,幫助您掌控自己的財務狀況?!?/span>


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