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中國互聯網出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒 | 白鯨出品186期

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本欄目是由泛互聯網出海服務平臺——白鯨出海,專為出?;ヂ摼W人打造的資訊周報。我是鯨小白,下面我們一起來看看,本周出海圈兒有哪些值得關注的消息。

應用出海

Q3財報:繼續收縮戰線,歡聚聚焦商業化實現正盈利

北京時間 11 月 18 日,歡聚集團發布了 2021 年 Q3 季度財報。根據財報數據,集團首次實現非 GAAP 準則下凈盈利 3514 萬美元,并宣布將實行集團歷來最大規模的回購計劃(2 + 10 億美元),以表對業務長期發展的前景和信心。

本文依托于歡聚集團 Q3 財報數據,對歡聚旗下主要產品的近期動態進行了分析和探討。

根據財報數據,2021 年 Q3 歡聚總營收為 6.51 億美元,同比增長 21.7%,但相較于今年 Q2 的6.62 億美元環比微降 1.7%。

從收入構成上看,Q3 直播營收為 6.12 億美元,同比增長 19.7%,環比下降 2.9%,占總營收的94.1%。雖然從絕對值上來看,直播營收數據略有下降,但從幅度來講并不明顯。從某種程度上來看,原因也很容易理解?,F在海外多數國家或疫情好轉、或疫情常態化,線下活動逐漸恢復,線上社交娛樂消費減少也很正常,甚至可以說也在預期范圍內。

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從海內外貢獻占比來看,6.12 億美元的直播營收中有 4.89 億美元來自海外,占直播總營收的 80%,和過去 4 個季度相比變化不大。

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從業務線貢獻來看,歡聚內部業務基本可以劃分為 BIGO 和其他。根據財報披露數據,主要由 Bigo Live、Likee 和 imo 構成的 BIGO 業務貢獻營收占集團總營收的 87% 左右,相較于 Q1 和 Q2 的90%,占比有所下降,想來和 Hago 在 Q3 的增長有一定關系。

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在成本側,歡聚成本主要由主營業務成本和運營成本構成。根據財報數據,2021 年 Q3,歡聚集團主營業務成本為 4.4 億美元,同比增長 16.1%,環比下降 4%。在利潤側,2021 年 Q3 歡聚集團凈利潤為 750 萬美元,凈利潤率為 1.2%,去年同期為 1.91 億美元。

在這款登頂美榜的元宇宙社交平臺上,有用戶15美元買到真耐克

近日,又有一款自稱為“將元宇宙放進你的口袋”的社交產品「Octi」進入了美國 iOS 下載榜頭部的位置。

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在「Octi」的平臺內最核心的其實還是短視頻內容,而且「Octi」的短視頻功能乍看起來似乎跟「TikTok」等短視頻 App 沒有太大的區別,也是沉浸式上下滑動的操作,并且界面右側是經典的“點贊、評論、轉發”三按鈕。

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而不同之處的話,「Octi」做了一個 NFT 商店,然后把那些 NFT 放在這里供用戶選擇購買,包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大類,購買之后用戶可以使用這些 NFT,其實也就是 AR 濾鏡創作自己的短視頻,其它觀看短視頻的用戶也可以查看該視頻中使用了哪些虛擬商品,并且可以直接在視頻頁面購買。

「Octi」在海外的快速登頂離不開它的冷啟動策略,而在Octi的冷啟動過程中,TikTok和Discord是非常重要的兩部分。在測試期間「Octi」組建了一個叫“Octi App”的 Discord 頻道,當時加入了這個頻道就可以獲得測試期使用「Octi」的資格。從正式上線第一天的優異成績可以看出,Discord 頻道在「Octi」測試期間帶來了不少用戶。

「Discord」進一步升級自動化小程序,用戶可直接搜索并定制所需功能

據《The Verge》報道,在過去幾年內,線上社區「Discord」一直在潛心打造自己的自動化小程序(Bot)平臺。日前「Discord」正式宣布,公司正進一步完善其服務,用戶將可在今后搜索和定制多項小程序功能。

「Discord」表示,平臺將在 2022 年春季將推出一款全新的 App 發現功能。通過這一功能,用戶將能快速找到經過平臺官方認證許可的平臺小程序。目前「Discord」平臺上大約有 1.2 萬個小程序。

在新功能推出后,「Discord」用戶不需要第三方網站或搜索引擎,就能夠輕而易舉地搜索到小程序。此外「Discord」還在小程序的配置文件中設置了了“添加到服務器(Add to Server)”按鈕,幫助用戶快速將小程序安裝在自己討論區中。

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電商出海

完美日記、花西子出海:“Copy”國內模式

當所有美妝品牌都用一個市場策略,甚至一個 KOL 矩陣時,美妝的國內市場似乎“沒得玩”了。

于是,開拓新的渠道,尋找新的增量市場成為破局重點。已到銷量“天花板”的品牌們,把觸角伸到海外,期望把在中國成功的品牌運作模式復制到其他國家。

作為國內最具代表性的品牌,完美日記和花西子已在海外布局。如何根據自身優勢設計出海策略,我們通過這兩個“脾性”不同的品牌打法,可以得到一些啟發。

從外部社媒向官網引流,是完美日記擅長的,而海外獨立站正需要外部流量的運作能力。據了解,早在 2017 年,完美日記就已在 Ins 和 Facebook 上搭建了官方賬號,為其獨立站導流提前做了準備。在外部流量的操作上,完美日記將國內的營銷打法復制到海外,由于海外的社媒并沒有國內玩法那么復雜,在流量的運作上可以算得上“降維打擊”了。

除了建獨立站外,完美日記選擇了 Shopee 和 Lazada 這兩個新興電商平臺,同樣是看中了新平臺的流量紅利。

與完美日記緊握“流量密碼”的出海策略相比,花西子的出海則立足于提高“東方彩妝”在國外的認知度。在國內主推品牌文化的內容營銷打法也被復制到了日本市場,2019 年,花西子曾與日本博主“@鹿の間”合作了一條“中國妝”的化妝教程,視頻中博主細致展示了花西子考究的產品工藝和獨特的東方美學,該視頻發布后,立即獲得大量關注,掀起仿妝熱潮。

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同年,西湖印記禮盒上線,一名日本網友在 Twitter 上大力贊賞,一度將東方彩妝的熱度推向熱搜榜第7位。

NFL新賽季啟動,美國市場DTC餐飲企業銷售額猛增

據餐飲產業資訊網站《Total Food》報道,受疫情影響,美國消費者已經習慣并接受了 DTC 餐飲企業的商業模式。隨著 NFL 職業橄欖球聯賽啟動新賽季,還有更多用戶會選擇通過網上訂購在家中享用美食。

無論是精釀啤酒、雞尾酒、零食還正餐,許多美國企業都在打造自己的 DTC 商業模式,以滿足消費者的需求。據國際葡萄酒與烈酒數據分析公司(IWSR)的一份報告顯示,受疫情影響,2020 年美國 DTC 酒類品牌銷量增長 2%,為 1990 年以來最大增幅。

IWSR 表示,由于線上購物方便、便捷,越來越多的美國消費者也在選擇網上訂購酒品。自疫情以來,越來越多的酒類愛好者選擇在家自制雞尾酒,因此即便疫情結束,消費者居家訂購酒類產品的趨勢也還會持續下去。

東南亞先買后付熱潮的背后,菲律賓企業Plentina再獲220萬美元種子輪增投

菲律賓先買后付初創公司 Plentina 近日表示,已獲得一輪 220 萬美元的種子輪增投。而在今年 4 月份時,該公司同樣獲得了一筆 220 萬美元的資金以作為其種子輪融資。目前,該公司獲得的融資總數已達 570 萬美元。

據了解,最新的這筆融資由 TMV 領投,Global Founders Capital 及其現有投資者 AV Ventures、Techstars、Unpopular Ventures 等加入參投。針對該資金的用途,Plentina 表示將用來加速自身在菲律賓的擴張,并計劃進入越南等其他東南亞市場。此外,該公司也透露,這輪增投也將進一步加速公司的發展,從而早日實現其預計于明年展開的 A 輪融資。

據介紹,現階段,在菲律賓超 1 億的人口規模中,使用信用卡的群體僅不到 5%。不過,隨著該地區金融科技企業的不斷入局,信貸服務也正開始逐漸被更多菲律賓消費者所接觸。

游戲出海

韓國游戲廠商NCSoft及Netmarble利潤明顯下滑

據韓國中央日報報道,日前韓國市場幾家頭部游戲廠商都公布了自己的今年第三季度財報。其中頭部網游及手游大廠 NCSoft 和 Netmarble 的利潤同比出現明顯下降。而 Kakao Games、Krafton 和 Nexon 等廠商的利潤則有所上升。

Netmarble 目前是韓國市值第三大游戲廠商。其財報顯示,公司的凈利潤在第三季度下降了 61%,為3010 萬美元;營收同比下降 5.5% ,為 5.14 億美元;其營業利潤(Operating Profit)更是下降了 70%,為 2252 萬美元。

Netmarble 表示,公司前不久收購游戲廠商 SpinX 后所獲得的利潤將在第四季度中得到體現,Netmarble 希望能借此提升年終業績表現。Netmarble 在今年八月以 21.9 億美元的價格收購了SpinX 。SpinX 來自中國香港,目前是全球第三大移動社交博彩游戲公司。

休閑游戲出海的新嘗試,Color Game能否獲得玩家青睞?

Color Game 是一種操作簡單的休閑小游戲,玩家需要做的就是判斷骰子最終朝上的顏色。

一般來說,在游戲中共有三枚骰子,骰子的六個面分別代表六種不同的顏色,在游戲準備時,玩家們根據三枚骰子的初始面顏色,以及歷史開獎顏色記錄,來判斷此次骰子下落后最終中獎的顏色。如果最終的結果與玩家判斷的部分相似或完全相似,玩家就會獲得不同程度的獎勵。

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不同于種類繁多的 Slots 游戲,雖然 Color Game 在海外市場上數量較少,玩法和游戲元素也比較單一,但是不乏受眾,目前在海外市場反響也不錯,很受海外玩家歡迎。 

例如:《Color Game Land》是目前為數不多的顏色游戲之一,主要面向菲律賓,但是在非洲、歐洲等地區也已經取得不錯的成績,在各國休閑游戲排行榜中排名靠前。

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iOS 14.6更新以來,硬核手游CPI暴漲78%、休閑游戲卻下降37%

據《Business Of Apps》報道,移動增長平臺 Moloco 的最新數據表明,自 iOS 14.6 更新以來,全球休閑手游廣告成本下降了 38%,但硬核手游廣告成本則暴漲了 78%。從平臺方面來看,iOS 平臺上以街機、卡牌和益智類手游為代表的休閑類游戲平均安裝成本下降了 45%,而安卓平臺則下降了 30%。

Moloco 表示,盡管自 14.6 版系統更新上線后 iOS 的廣告成本飆升,但隨著越來越多的廠商明確要求用戶授權或拒絕訪問統一設備標識符(IDFA),因此休閑類手游的獲客成本也隨著大量玩家同意訪問 IDFA 而開始逐步下降。

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iOS 14.5/14.6 更新前后,iOS 及安卓平臺硬核手游的獲客成本變化 | 數據來源:Moloco

在 iOS 14.5 更新推送后,以動作、競速以及卡牌類為主的硬核手游的廣告成本在 iOS 和安卓平臺上均都有所上升。在 iOS 14.6 更新后,蘋果平臺硬核手游平均每次安裝成本繼續保持快速增長趨勢,而安卓端則下降了 8%。


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