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在這款登頂美榜的元宇宙社交平臺上,有用戶15美元買到真耐克

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自從元宇宙這個概念火了之后,嘴上嫌棄炒概念的創業者們,紛紛將自己的產品與元宇宙拉上關系。近日,又有一款自稱為“將元宇宙放進你的口袋”的社交產品「Octi」進入了美國 iOS 下載榜頭部的位置。

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正式上線以來「Octi」在美國 iOS 下載榜的排名變化丨數據來源:Sensor Tower

根據 Sensor Tower 的數據顯示,「Octi」是 10 月 15 日在 App Store 上線的,不過之前的一個月應該是測試期,正式上線在 11 月 16 日,并且在正式上線首日就登頂了美國 iOS 免費下載總榜。對此「Octi」的官方 Twitter 還發推慶祝了「Octi」登頂,并且表示在 App 上線的首日就有 10 萬用戶使用。

在“元宇宙平臺”層出不窮的今天,蹭概念的不少,但是上來就登頂免費總榜的不多,因為那些借 NFT(也就是借人們的投機心理)觸及用戶的產品,還是在一個較小的規模層級,并沒有觸及大眾,那么從產品上這款 App 有什么特別的,而在產品之外,這款 App 又是怎樣上線首日就登頂的呢?

「Octi」是一個融合了AR和NFT的「TikTok」?

根據 Crunchbase 提供的信息,「Octi」背后的公司是一家 AR 技術開發公司,在 2016 年 10 月份的時候就拿到了前種子輪融資,公司在 2017 年的時候正式成立。最近上線的這款「Octi」是公司旗下一款基于 AR 技術的社交平臺。

在「Octi」的平臺內最核心的其實還是短視頻內容,而且「Octi」的短視頻功能乍看起來似乎跟「TikTok」等短視頻 App 沒有太大的區別,也是沉浸式上下滑動的操作,并且界面右側是經典的“點贊、評論、轉發”三按鈕。

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而不同之處的話,其實和 Snapchat 對比會更加明顯些,Snapcaht 受年輕用戶歡迎的一個重要因素是各種花式 AR 濾鏡免費用,「Octi」其實就是將這些 AR 濾鏡做成了 NFT,然后在 App 底部第二個標簽是,「Octi」做了一個 NFT 商店,然后把那些 NFT 放在這里供用戶選擇購買,包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大類,購買之后用戶可以使用這些 NFT,其實也就是 AR 濾鏡創作自己的短視頻,其它觀看短視頻的用戶也可以查看該視頻中使用了哪些虛擬商品,并且可以直接在視頻頁面購買。

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借助于 AR 這種可以實現虛擬與現實之間互動的技術,「Octi」上的創作者也可以運用濾鏡中的商品開發出各種創意內容。比如下面這個視頻中,創作者分別展示了她在不同場合下會穿戴的配件,每一個配件都是平臺內的虛擬商品。

其實可以看到用戶創作的視頻和 Snapchat 里面的并無區別,只不過用戶購買了這個限量濾鏡

「Octi」比較聰明的第一點是,在這個階段,所有的 NFT 都不是花錢購買的,而是引入了平臺內虛擬貨幣 Octi Coins,而且沒有開放充值,用一種類似于“網賺”的方式讓用戶賺取虛擬貨幣來購買 NFT。因為現階段,大家花錢購買 NFT 還是想要錨定一些有價值的東西,而「Octi」里面的 AR 濾鏡在這個階段的價值顯然不具有確定性。但更進一步,讓大家不花錢就能拿到 NFT,熱情一下就上來了。

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「Octi」的金幣規則

根據平臺內的信息顯示,用戶主要是靠創作視頻、邀請好友等方式來賺取金幣,看得出來還是處在拉新促活的階段。另外像很多網賺平臺一樣,在「Octi」上也有限時主題挑戰賽的玩法,參與比賽排名高的玩家可以賺到相應的金幣。

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每款商品都是限量的,比如下圖這款阿迪達斯的球鞋只有 30 款

其實看到這里會發現,「Octi」上的虛擬商品都是有各大品牌支持的、對實體商品的還原。雖然不知道「Octi」是如何獲得如此多品牌的授權,也不知道「Octi」是否通過與各個品牌的合作來變現,但很明顯,對于平臺啟動期間的內容累積、短期內用戶不能確定價值情況下的商業模式,公司都思考到了,并且通過產品設計來實現。

其實這種靠著 AR、虛擬形象來做品牌宣傳的案例已經不算新鮮了,前一段時間白鯨出海發布的《廣告不好使,品牌們都跑去Roblox上做游戲了》一文就介紹了 Vans 是如何借助 Roblox 上的虛擬形象做品牌營銷的,而這樣做的品牌方很多,品牌方本身對不論是此類營銷、還是合作,都有接受度。

另外,「Octi」并不滿足于虛擬世界,或者說并不滿足于營銷,還帶起了貨。平臺與幾個大品牌(AJ、Funko 等)合作,用戶不僅可以在平臺內用 coins 購買這些品牌的虛擬商品,還可以直接跳轉至這些品牌的官網去購買實體商品,并且在「Octi」平臺內賺得的 coins 在購買實體商品時可以起到折扣的作用。

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這樣的模式也獲得了用戶的好評。一個用戶在 App Store 評論說“他只花了 15 美元就買到了一雙耐克的運動鞋”。

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來源:Sensor Tower

「Octi」沒有廣告,目前也沒有充值選項,與品牌方的合作有可能是「Octi」的唯一收入來源。不過根據筆者個人預測,等平臺內活躍用戶越來越多,「Octi」很有可能會引入充值變現的方式。

目前元宇宙僅停留在概念階段,如果說「Octi」能和元宇宙掛上什么關系的話,也就是元宇宙可能需要的一些元素,NFT 和 AR 技術??傮w上來看,「Octi」是一個將短視頻內容與 AR 濾鏡玩法和 NFT 相結合的平臺,并且在海外品牌方整體認可這類營銷模式的情況下,向品牌營銷、帶貨等領域進一步擴張,反過來,NFT 投資、實體商品購買折扣這些點也能夠吸引 C 端用戶。不過能在上線首日就登頂美國 iOS 榜,跟「Octi」在冷啟動階段的準備也有很大的關系。

「Octi」的冷啟動抓住了兩個社交平臺

「Octi」的增長,一方面應該跟買量有關系。根據廣大大的數據顯示,「Octi」在各個平臺上總共投放了 2032 個廣告素材,其中大部分素材是近 30 天的時間里投放的(包括「TikTok」上的視頻)。

另一方面,「Octi」在冷啟動階段也很好地抓住了「TikTok」和「Discord」這兩個在年輕群體中很受歡迎的社交平臺。

「Octi」的「TikTok」賬號 @octiapp 在今年 7 月 17 日發布了第一個視頻。此前我們報道過的 Honk 等面向 Z 世代的社交新品都會用「TikTok」來展示自己的產品功能亮點。不過「Octi」有所不同的是,他們將整個團隊的日常生活的短視頻也加入了他們的「TikTok」視頻中,比如他們發布的第一個視頻是對團隊成員的介紹,并且采用了非常輕松幽默的形式;今年夏天還蹭著海外“水果卷挑戰”的熱度發布了一條團隊成員比賽吃水果卷的視頻。

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而在那些宣傳產品功能的視頻中,「Octi」也利用了 App 自身的特性創造出了很多有趣的創意。比如在一個視頻中,創作者就在籃球場上跟一個虛擬的 Funko 的喬丹“手辦”打起了籃球。

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據筆者觀察,「Octi」的官方賬號下面的短視頻觀看量最高的能夠達到 10 萬以上。另外,在測試版上線之前,「Octi」其實就已經在找「TikTok」上的大 V 發布視頻介紹自己的產品了。比如今年 9 月 2 日的時候,「TikTok」上 10 萬+粉絲的博主 gamespicy 發布了一條視頻來介紹「Octi」這款產品,在這個視頻的左上方,有一個大大的 AD 字樣,可以推測,這也是「Octi」在上線之前的冷啟動策略之一。

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「Octi」冷啟動的另一個法寶是 Discord。在測試期間「Octi」組建了一個叫“Octi App”的 Discord 頻道,當時加入了這個頻道就可以獲得測試期使用「Octi」的資格。從正式上線第一天的優異成績可以看出,Discord 頻道在「Octi」測試期間帶來了不少用戶。

而現在這個頻道也成為了 Discord 進一步促進與用戶之間粘性的一個渠道,甚至可以算是「Octi」的一個“私域流量池”。目前「Octi」的 Discord 頻道里有 557 個用戶,在頻道里,「Octi」會經常發起話題或者發起挑戰來跟用戶互動,挑戰勝出的用戶可以獲得「Octi」的 coins。

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在頻道里用戶不僅討論「Octi」,還可以討論很多文化相關的話題,比如動漫、游戲、電影等。

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最后是筆者的一個個人觀點,同時蹭上了“元宇宙”、“NFT”、“AR”幾大互聯網熱點,讓「Octi」更加容易獲得曝光機會。比如上線第二天后 Business Insider 發布的一篇報道的標題叫做“同時融合了NFT、元宇宙和數字貨幣的「Octi」可能成為 ins、「TikTok」和 snapchat 的新對手”。

無論是榜單成績、用戶反饋還是媒體報道,「Octi」目前都受到了認可。那么這樣的優異表現會持續嗎?

「Octi」會是一個可持續的業務嗎?

其實「Octi」最根本的變化,如上文所述,就是將 AR 濾鏡做成了 NFT,并且制定了一個規則,所有內容都需要有 AR 濾鏡的參與,這就形成了一個與之前不同的生態。

人們使用短視頻平臺的本質需求是 2 個,一個是放松、娛樂,消費的是有趣的內容;一個是獲取信息。AR 濾鏡的加入會不會限制用戶的內容創作的類型,進而影響「Octi」作為一個短視頻平臺長期運作,還不得而知。

而 NFT 的加入會催生用戶使用這類平臺的一個新需求,就是“增值需求”,比如早期購買的 NFT 是不是會有升職空間、我創作的 NFT 能不能賣出價格,這個則要靠團隊對商業模式有深入思考,也就是怎么讓 NFT 有價值。這個還要看后續團隊的操作。但不論如何,現在進入平臺還不需要為 NFT 付費,而且還能拿到實體商品優惠,已經足夠吸引用戶留在平臺上一段時間,所以說線上+線下,是一步很好的棋,純虛擬肯定不是終點。

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圖注:「Octi」還在官網推出了一個叫“Add Your NFTs”的功能,在這個功能下用戶可以輸入自己想要添加的 NFT 的鏈接,平臺內的創作者就可以在視頻中使用用戶上傳的形象

而對于平臺和團隊本身,其實做這類產品,暫時能夠看到的商業模式也就是廣告變現,以及后期是否能夠就某些商品和品牌達成獨家 NFT 合作來產生投資價值,這主要看是否能吃到未來品牌營銷轉變的紅利,這 2 個問題太復雜,本篇就不做討論了,說白了也是討論不清楚。

結語

不論怎樣,「Octi」通過對規則的改變,解決了早期的內容累積(UGC 創作熱情)和可能的商業模式 2 個大難題。而其冷啟動的方法,包括選擇和目標受眾更貼合的社交平臺,包括通過團隊展示呈現真誠拉進與用戶關系、以及建立私域流量等等,都是值得大家借鑒的,后續我們也會繼續關注該產品的進一步發展。

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:應用


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