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App投放的“萬靈丹”? 揭秘自動應用廣告如何適配增長的各個階段

zhaolisa  ? 

過去一年,廣告主都在努力解決 IDFA 新政帶來的一系列增長問題,雖然大家還是一頭霧水,但是有一些方案被證明能在一定程度上緩解問題,并在其他玩家還在迷茫的情況下,為找到方案的企業帶來了增長機會。為此,Facebook 與白鯨出海聯合打造了官方系列訪談專欄——出海增長聊天室,圍繞這一年移動廣告生態改變帶來的增長痛點及潛在解決方案進行探討。

上一期中,Facebook 商業產品經理 Vanessa Huang 邀請到 Facebook 移動應用行業副總經理 David 探討了 iOS14 之后廣告主增強廣告效果的 3 個探索方向。這一期視頻開始,Vanessa 將與嘉賓從產品的維度,更細致地探討廣告主如何根據自己的不同需求選擇合適的廣告產品,并將產品效率發揮到最大。

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Facebook 商業產品經理 Vanessa

本期,專欄邀請到了 Facebook 大中華區長期深耕移動應用行業的客戶方案總監胡祖光 Zego,來討論自動應用廣告(AAA)適用于哪些發展階段以及使用時的注意事項。

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Facebook 大中華區客戶方案總監胡祖光 Zego

在 App Annie 發布的 Q2 中國廠商社交應用出海下載突破榜 Top10,其中 CuteU、Uplive 和 MoonChat 均來自亞洲創新集團,據 Zego 介紹,亞創的這 3 款產品 Top3 的下載市場各不相同,覆蓋到中東北非、泛印度區等地。

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Q2 中國廠商社交應用出海下載突破榜 Top10|來源:App Annie

多個區域共同發展且有多個產品,亞創仍能取得這樣的成績,究竟是怎么做到的?Zego 表示,亞創透過 Facebook 官方代理商使用的廣告產品中,自動應用廣告(AAA)發揮了很大作用。自動應用廣告最大的特點是利用機器學習和自動化系統來幫助廣告主提升營銷成效。簡單來說,自動應用廣告(AAA)的目標是讓移動應用廣告商“花更少的精力,得到更好的效果”。

總結來看,AAA 的優勢可以歸納為 3 點:

1. 更優成效。AAA 能夠從 3 個方面實現投放的更優效果,一方面機器學習能幫廣告主找出對企業最有價值的用戶;另一方面 AAA 會不斷優化廣告系列,挖掘出其最佳潛力的素材;最后AAA 能自動將表現最好的創意投放到這些用戶眼前。這也幫助廣告主在投放過程中投入更少的成本。

2. 更加穩定。機器學習會逐漸增強廣告成效,這樣就可以保證廣告主在增加預算的時候依舊維持穩定的成效,同時機器學習也為針對不同受眾提供最具吸引力的廣告創意提供了更大的靈活度,幫助各種規模的應用廣告主輕松、穩定地實現廣告效益最大化。

3.更高效率。AAA 的設置非常簡單,廣告主只需指定目標受眾的所在位置、所用語言以及使用的移動操作系統,即可在代理商帳戶中發布廣告。與手動應用廣告相比,廣告商使用 AAA 在廣告創建過程中需要投入的更少,簡化了受眾選項和創意管理流程。

而 AAA 不只適用于亞創這樣體量的開發者,對優化新手或者初期開發者也友好。廣告主的優化目標可能有多種,像是激活、留存、變現等,而 Zego 認為自動應用廣告可以覆蓋到全部優化目標, 甚至結合自定義事件優化 ROI 及 LTV,AAA 都可以勝任。

AAA 有較強的普適性,但也需要有效利用。關于使用 AAA 時要注意什么,Zego 的建議是,在透過 Facebook 官方代理商使用過程中,廣告主需要理清營銷結構。比如,廣告主需要清楚自己希望獲取的用戶來自哪個市場、使用哪種語言、使用什么操作系統等,然后利用 AAA 進行篩選,根據頭部廣告主的經驗,素材數量最好保持在 30 個以上。

舉例來說,工具類應用 OneBooster 一方面想提升下載量,另一方面也想對比 Facebook 平臺和另一平臺的表現。OneBooster 首先明確目標用戶是巴西 13 至 65 歲的 Android 端人群,透過Facebook官方代理商,利用 AAA 優化,在這一目標用戶中進一步細化了用戶群。

而為了對比 Facebook 和另一平臺的表現,OneBooster 做了每日趨勢分析,結果顯示與另一平臺相比,OneBooster 在 Facebook 上千展成本降低了23%、應用安裝量增加了 2 倍、每安裝成本降低了 46%。

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在金融科技行業,自動應用廣告也交出成效斐然成績單。在線投資平臺 Webull 為投資者提供免傭金交易服務,希望幫助用戶做出明智的投資決策。在提高利潤的基礎上,Webull 希望提高應用安裝率并以較低的成本吸引更多新用戶。

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因此 Webull 在代理商賬戶中進行了一次拆分對比測試。結果顯示,與手動應用安裝廣告相比,Webull 利用 Facebook 自動應用廣告讓每安裝成本降低了 40%、每次完整注冊的成本降低了 35%、購買事件增加了 12%。

從這些案例中也就知道為什么 AAA 自上線以來就能獲得那么多優化師的青睞了。

下一期 Vanessa 還將邀請神秘嘉賓共同探討如何提升廣告內容相關性,通過創意素材直接吸引用戶。歡迎大家下周繼續關注。另外,關于這期內容有任何問題,歡迎在評論區留言,我們會收集下來,在 12 月 8 日的直播中集中解答,掃描下方二維碼即可報名直播活動,另外歡迎點擊閱讀原文,立即加入 Facebook 出海計劃,開啟全球商機。

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點擊此處查看 Facebook 出海增長聊天室系列往期視頻:

應對 iOS14,做好這三件事逆勢增長

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