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中國互聯網出海一周頭條 我們一起看真相聊大事兒 | 白鯨出品185期

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本欄目是由泛互聯網出海服務平臺——白鯨出海,專為出?;ヂ摼W人打造的資訊周報。我是鯨小白,下面我們一起來看看,本周出海圈兒有哪些值得關注的消息。

應用出海

新品 16 期 | 基于 Bumble 還能創新?Z 世代社交 App 獲 120 萬美金融資

本期新品仍然向讀者介紹了 5 款 app。

PartyChat 是中國出海開發者于 2021 年 3 月 25 日面向中東市場推出的語音社交 App。目前仍處于公測階段。

和不少社交 App 一樣,PartyChat 也為用戶提供了豐富的 Avatar 頭像選擇,用戶可以根據自身特征和偏好選擇。

目前 PartyChat 主要有語音房、1v1 匹配以及靈魂測試三個功能,其中,語音房為打開落地主頁。

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Livin 是上海白日夢有限公司基于 RTC 技術的云活動型社交網絡平臺,目前以國內市場為主戰場,App 已于 2021 年 11 月 2 日正式開始內測。

雖然客觀來講,由于 App 剛上線不久產品還有很多可打磨的地方,但是團隊似乎找到了“和年輕用戶相處的方式”。

Date Game 是一款由蘋果和麥肯錫前員工研發的面向美國加州大學洛杉磯分校和南加州大學學生開放的交友平臺。創始人在接受采訪時表示,Date Game 的靈感來源于 Netflix 熱播劇《魷魚游戲》。除了有趣的創意,創始團隊表示會將活動籌集所得的贊助收入捐贈一半給南加州大學抗癌學院。

Flox 是一款靈感來源于 Bumble BFF 的、 面向 Z 世代用戶的群組社交平臺。Flox 的核心功能和 Bumble 以及 Tinder 沒有什么不同,都需要用戶上傳個人資料并進行滑動匹配。不同的是用戶需要加入或者組建一個團體,而滑動產生的匹配也是團體之間的匹配。即群體中的每個人,依次輪流做出是否和另一個團體匹配的選擇。

Pawmates 是一款寵物交友 app,雖然已經上架 App Store 有三年時間,但或許是并沒有認真運營的原因,Pawmates 是近日才突破了 1 萬次下載量的。Pawmates 其實有點像狗狗界的“Tinder”,另外還提供寵物商店、寵物醫院以及寵物美容師推薦,方便用戶可以更好地照顧自己狗狗。

Yalla Q3 財報:營收用戶增長外,成立游戲分公司、布局元宇宙

北京時間 11 月 9 日,Yalla Group 發布了 2021 年 Q3 財報,財報發布后盤后競價上漲 8.15%,報價 7.36 美元。

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從營收上看,Q3 營收為 7130 萬美元,同比增長 110.8%,較上個季度的 6660 萬美元環比增長 15.7%,打破了上個季度營收下降的困境,總營收達到歷史最高水平。

其中社交服務收入 5390 萬美元,環比增長 6.5%,但仍低于其 2021 年 Q1 的 5480 萬美元,但不可否認的是,社交服務收入仍是 Yalla Group 最主要的營收來源。

游戲服務收入為 1740 萬美元,環比增長 10%,這也是自 Yalla Group 上市以來,游戲服務營收連續第 5 個季度實現持續增長。游戲業務營收增長,一方面是因為用戶數不斷增加,另一方面也和 Yalla Group 旗下游戲產品矩陣布局成果逐漸顯現有關。

從成本上看,2021 年 Q3 總成本為 4560 萬美元,環比縮減 220 萬美元,較去年同期的 6470 萬美元也縮減了 1910 萬美元,縮減的主要原因是薪酬和股權獎勵有所減少。整體來看,Yalla Group 對成本的管控能力相對較好,而且整體來看,公司成本維持在一個相對穩定的范圍內。

從利潤上看,2021 年 Q3 Yalla Group 凈利潤為 2530 萬美元,比 Q2 的 1840 萬美元多出了 730 萬美元。

Yalla 2021 年 Q3 MAU 為 947 萬,同比增長 72.2%。更新奇的是,Yalla Group 首次在財報中將主要面向美洲市場的棋牌游戲 Yalla Parchis 單列在財報中。

在付費用戶側:Yalla 2021 年 Q3 付費用戶為 121.9 萬,同比增長 17.8%,環比增長 10.4%;Yalla Ludo 的付費用戶為 615.9 萬。依據財報數據來看,Yalla 的付費用戶增長進入了一個十分平緩的階段,從 2020 年 Q2 到 2021 年 Q3 這 5 個季度的時間,MAU 增長了 463.5 萬,可付費用戶卻僅增長了 13.9 萬,...

這個數據值得引起包括 Yalla Group 在內的眾多中東語音社交玩家的警覺。

一文盤點國內元宇宙創業公司

文章作者從愿景、團隊、技術等維度分析了幾家元宇宙創業公司,對大家了解元宇宙公司現狀以及元宇宙賽道入場門檻有一定幫助。

MetaApp 目前是 C 輪的明星創業公司,估值近 10 億美金,旗下產品 233 樂園是國內最大的安卓游戲平臺,注冊用戶過 2 億,日活過千萬。MetaApp 應該是第一家正式宣告從互聯網世界躍升到元宇宙世界的創業公司,在 meta 以及 metaverse 這個詞被用爛了的今天,我們可以為這家公司正個名:MetaApp 是公司至少從幾年前起就開始使用的名字,在這一點上其實并沒有蹭元宇宙的熱度。

迷你創想(MINOVATE)成立于 2015 年,員工近千人,以“激發想象、創造快樂”為宗旨,通過自研引擎技術和沙盒內容創作平臺,搭建并持續探索未來線上虛擬互動場景。公司業務涵蓋沙盒 UGC 平臺、IP文創、少兒編程等,旗下產品《迷你世界》是國內用戶體量最大的沙盒平臺,月活躍用戶超過1 億。

文章還介紹了 Yahaha、Bud、Litmatch、好說、MEW、Soul、綠洲 Oasis、奇妙派對、Vyou、隨時 online、超參數科技、元象唯思以及“一起doing”。

數字世界與現實世界早已在融合,元宇宙概念的提出其實并不意外。特別是把元宇宙,看做是 O2O到 OMO,再到更進一步的升級。

關于元宇宙,我分了互聯網元宇宙與游戲元宇宙?;ヂ摼W元宇宙,可以再分三類,虛擬活動平臺、實時在線平臺、遠程辦公/通訊協作工具。游戲元宇宙,主要滿足 UGC/AIGC、低代碼開發等主要特點。所以在以上分類下,對文章提及的公司做了如下分類:

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電商出海

Q3 DTC 品牌榜單:向「FIGS」和「Lululemon」看齊的品牌們能再現佳績嗎?

近日,SimilarWeb 如期發布了 2021 年 Q3 增速最快的 25 個 DTC 品牌榜單。

這次重點要介紹的品牌是 Argent 和 Varley,它們分別是一個女性職業裝品牌和一個運動服品牌,之所以重點看它們是因為最近觀察到 2 個現象:

1. 在服裝品牌絞盡腦汁擴大 SKU 提升上新速度的時候,FIGS 憑借醫護人員服裝這一垂直類目做到上市,不僅如此,在筆者長期觀察的近期上市的 DTC 品牌中,FIGS 表現十分搶眼。Argent 同樣主打職業方向,Q3 取得不錯的流量增幅,作為垂類服裝品牌是否可以復制 FIGS 的成績?

2. 2021 年,很多服裝品牌通過收購等方式進駐運動服飾賽道,也不斷有運動服新品牌創建,運動服品牌似乎迎來了機會,品牌們要怎么抓住紅利呢?

如果從服裝樣式去看,Argent 完全可以被劃分到一般女裝中去,但 Argent 卻將自己歸到了“職業裝”類目。根據估測,Argent 相比 FIGS,所處的賽道天花板更低,自己所占的市場份額也更小。

雖然 Reportlinker 報告顯示,全球的工作服市場將以 4.6% 的復合年增長率擴大,“打工人”的穿著習慣也正在從正式向休閑轉變,但 Argent 可能注定是一個“小而美”的品牌,因為 Argent 很難通過差異化在垂類群體里面產生強烈共鳴。

Lululemon、FIGS,都是這些年跑出來的優秀 DTC 品牌,但其實和他們走一樣路徑、但有些許差異化的品牌還有很多,這更接近于更多創業者的現狀,這些品牌在很長的一段時間里,如何自變求生并發展,也很值得關注和研究。

SimilarWeb Q3 的榜單中除了健康類、服裝類的品牌占比最多,還有母嬰、個護等類目的品牌也值得關注。

獨立站賣家“瘸”了一條腿

作為獨立站最大流量來源之一的 Facebook 廣告,出現了問題,它的廣告的精準度、轉化率急劇下降。

這意味著,賣家花了跟以往一樣的錢,但訂單卻變少了。

深圳獨立站賣家 Victor 表示,最近 2 個月來,轉化率下跌得非常厲害。

就拿某一天的數據來說,訂單轉化率暴跌到 0.15%。以往花 700 美金打廣告,基本可以出 18-25 單,現在花費相同的廣告費,只出 3 單。

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Facebook 的廣告轉化率暴跌,很大程度上,是因為其廣告系統被“蒙上了眼睛”,而給 Facebook 蒙上眼睛的人,正是同為美國科技巨頭的蘋果公司。

這里有兩個問題。

為什么 Facebook 的眼睛,會被蘋果蒙???而蘋果,為什么要蒙住它的眼睛?

海量的自有數據+內容生態+自營廣告產品,是 Facebook 最大的財富,也是它屹立不倒的根基,過度唱衰 Facebook,是有失理性的。

同時,對于廣大跨境電商獨立站賣家來說,Facebook 雖然遇到種種問題,但在中長期來看,依然是一個重要的、不可輕言放棄的流量獲取陣地。

對話「追覓科技」王愷:一個創立 5 年的新品牌,如何單輪融到 36 億?

10 月 21 日,追覓科技(以下簡稱追覓)宣布完成 36 億元人民幣 C 輪融資,華興新經濟基金和 CPE 源峰領投、碧桂園創投戰略投資,此外還有小米集團、順為資本等老股東追加投資。

從資本的視角來看,這樣的融資額度以及融資頻率,追覓已經是個“香餑餑”了。

而追覓憑借什么獲得資本青睞,又是如何在 5 年時間內觸達全球消費者的?帶著這些問題,筆者采訪了追覓海外市場營銷負責人王愷。

吸塵器是追覓目前成績最亮眼的類目,最初追覓也是從吸塵器切入市場的。

看吸塵器市場,從 2021 年起,吸塵器的市場規模還將以 9.6% 的復合年增長率擴大,到 2028 年,全球吸塵器市場規模預計會翻一番,追覓處在一個正在增長的市場。

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從 2010 年開始,國內就有一批以“研發”、“產品力”為核心的品牌們跑出來了,典型的有華為、大疆,細分賽道有華熙生物、科沃斯等?!爸匮邪l”最直觀的表現就是這些企業的研發人員占比很高,研發支出占比也一般能達到營收的 15%。王愷介紹,追覓的研發人員占比達到了 70%。

而走上研發立本這條道路,大多與創始人有關。追覓的創始人俞浩也是一名理工學霸。早在 2009 年在學校創辦了“天空工廠”,一群熱愛航天的清華學霸聚到一起,項目甚至吸引了波音公司。之后,俞浩和團隊把那時鉆研于技術的極客精神也帶到了追覓。

追覓定位中高端。以手持無線吸塵器為例,追覓的定價基本比 Dyson 低 100 美元左右,但這仍處在高價區間。在 Dyson、松下等有較長歷史積累且價位與追覓差不多的品牌面前,追覓顯得“弱勢”。一個對標高端品牌的新品牌,在產品力不拉跨的基礎上,如何才能更讓全球用戶買賬?

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追覓選擇了和產品側相通的“場景”,并據此選擇了線下渠道,與消費者深度交互。

近十年來,中國不斷涌現出一批批以研發為核心的品牌們,而這樣的品牌大多數最終也會選擇出海,或者從一開始就打算做一個全球化的品牌。到了海外之后,對用戶及其消費/使用場景的洞見則成了一個企業攻克市場的難點,但從追覓的案例來看,把難點轉變為“利器”,換一種思路,問題能夠得到更好的解決。

而就追覓而言,“傳統+創新”是這場采訪結束前王愷對追覓的總結,穩定可靠的產品品質和消費者體驗是追覓要堅守的傳統,而產品、營銷矩陣、營銷內容的迭代和嘗試則是追覓要實現的創新。

游戲出海

2021 年 Q3 日本手游市場概覽:33 款中國手游入圍暢銷榜 Top100,拿下 27% 的市場份額

共 33 款中國手游入圍日本暢銷榜 Top100,吸金 9.4 億美元,拿下 27.4% 的市場份額。

CyberAgent 發行的模擬養成手游《賽馬娘》以 2.9 億美元繼續領跑日本手游收入榜單。索尼旗下《命運-冠位指定》 則以季度 2.2 億美元的亮眼表現上升 4 位,成功超越《怪物彈珠》來到暢銷榜第 2 名。中國手游產品中,米哈游《原神》與網易《荒野行動》繼續穩坐 Top10 行列。

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二次元手游仍然是中國廠商出海日本市場的主要突破口,在收入 Top20 中,共 7 款游戲屬于該風格。相比于西方廠商,在二次元文化盛行的日本市場,中國發行商擁有更大的本地化運營優勢。

另一方面,從游戲品類來看,4X 策略手游在日本同樣擁有巨大市場。本期共 21 款中國手游進入日本下載榜 Top100。其中三七互娛旗下策略 RPG 手游《Puzzles & Survival》自 2020 年發行起一直在日本地區保持極佳的熱度,并于本期登頂中國手游出海日本下載榜單,這也是該游戲首次進入日本下載總榜前 10。

盡管日本地區頭部游戲固化現象明顯,以《小小蟻國》為代表的新游仍然為出海廠商快速入局提供了信心與典范。

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10月手游出海榜單:SLG、放置、模擬新游涌現

Sensor Tower 統計了 2021 年 10 月中國手游產品在海外市場收入及下載量排行榜。

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騰訊《PUBG Mobile》10 月海外收入環比增長 8.8% 至 9600 萬美元,重回出海手游收入榜首。截至 10 月底,該游戲海外累計收入已突破 30 億美元,是目前中國手游海外收入最高紀錄的保持者。

由于在日本市場的突出表現,10 月靈犀互娛《三國志·戰略版》海外收入環比增長 35.7%,在出海榜單的排名上升 3 位至第 8 名。

收入增量方面,網易旗下 SLG 新游《The Lord of the Rings: War》9 月底登陸海外市場以來,收入穩步增長,并躍升至 10 月出海收入增長榜單第 4 名。

沐瞳科技放置手游《Mobile Legends: Adventure》于 10 月中旬登陸韓國市場,并在 10 月底沖入韓國手游暢銷榜 Top5。本期該游戲收入環比增長 51.8%,位列出海手游收入榜第 31 名。三七互娛末日題材策略+消除手游《Puzzles & Survival》上市一年來,收入屢創新高,本期也不例外。10 月該游戲收入環比增長 9.5%,鎖定收入榜第 5 名,位列增長榜第 8 名。

得益于在韓國市場的表現,游族網絡文明題材 SLG 手游《無盡城戰 Infinity Kingdom》收入環比激增 72.6%,入圍增長榜第 15 名。

點點互動《菲菲大冒險 Family Farm Adventure》在 9 月收入環比增長 31.2% 的基礎上,本期再度增長 29.3% 至 1070 萬美元,位列出海收入榜第 36 名,是迄今收入最高的出海模擬經營手游。

騰訊《PUBG Mobile》10 月海外下載量超過 1260 萬次,蟬聯榜首。

其他

2022 年年初,廣告主將無法再用“政治、宗教、性取向”在 Facebook 上定位用戶

Facebook 于 11 月 10 日宣布,廣告主將不能再基于健康、性取向、宗教信仰和政治等“敏感”話題來定位用戶。從 2022 年年初開始,“關注肺癌”、“LGBT 文化”、“猶太假期”等興趣標簽將不再成為定位類別。

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盡管 Facebook 表示,這一決定是因為擔心數據可能被有心之人濫用,但也有一些利用這些標簽從事積極業務的利益相關者受到影響。比如,如果有人對“關注糖尿病”感興趣,廣告主可以幫助用戶與治療糖尿病的非營利組織取得聯系。

雖然投放政策收緊,Facebook 還是提供了一些別的定位特定用戶的工具,例如,custom audiences(已經產生互動的受眾)、lookalike audiences(類似受眾)等工具。

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