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Shopee進軍在線旅游?

墨騰創投  ? 

原標題:Shopee進軍在線旅游?

作者:墨騰創投(ID: Momentum Works)

白鯨出海注:本文為墨騰創投發布自白鯨出海專欄的原創文章,轉載需保留本段文字,并且注明作者和來源,商業轉載和使用請前往作者個人主頁,聯系尋求作者授權。

上周,Shopee 宣布將與在線旅游平臺繽客(Booking.com)及其子公司 Agoda 合作推出 Shopee Hotels 酒店預訂服務,覆蓋東南亞六個主要市場:新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞、越南和菲律賓。

當然,在 Shopee 近期在海外快速擴張、在東南亞幾個國家推出外賣、金融服務之后,坊間都在猜測是否 Shopee 又要學習美團進入旅游行業。

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最緊張的自然是沒有巨頭干爹的東南亞本土 OTA 平臺比如 Traveloka 了。有傳言說 Traveloka 今年那么著急要和 SPAC 合并上市的原因就是怕哪天 Shopee 開始做酒旅。

不管做不做得成,Shopee 的巨大流量和市值對投資者對 Traveloka 的信心會有很大的影響。Traveloka 自己也在嘗試外賣、金融服務等,但是畢竟在東南亞這個階段壁壘比大電商平臺要小很多。

同時,疫情對于東南亞在線旅游平臺和整個旅游行業的沖擊是肉眼可見的,而 Shopee 的流量和關注度(以及母公司冬海的股價)在過去一年多里則是成倍增長。

雖然根據 Agoda 的說法,國內旅行和跨境游相比今年五月都有了回暖的現象,但是游客對于疫情的擔憂恐怕還將持續一段時間,恢復像歐美一樣大家完全不 care 到處亂跑的狀況應該沒有這么快。

Shopee 打的什么算盤

對于 Shopee 來說這一步也沒什么大不了的。已經燒錢燒出了大量用戶基礎,Shopee 下一步也很自然的會接入更多的場景完善自己的生態來增強客戶留存以及實現未來的流量變現。

Shopee Hotels 目前已經上線并嵌入到 Shopee 應用程序中了。并且提供 5%-10% 的返現優惠,前提是你必須使用或者激活 Shopee 自己的支付 ShopeePay。

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不過現在不確定的是,Shopee 會不會在將來自己去獲取和管理酒旅商戶,又或者是安心充當一個給現有 OTA 導流的平臺。

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理論上以 Shopee 的財力和運營能力,這個是可以做到的。如果真的自己來做酒旅的話,對于包括之前提到的 Traveloka 在內的所有 OTA 平臺都會造成不小的壓力。畢竟,相對于國內攜程/飛豬/美團的競爭態勢來說,東南亞的 OTA 建立起來的門檻還很低。

但畢竟酒旅對于 Shopee 而言是一個全新的領域,也是一個非常重運營的行業。外賣、電商、支付、海外市場擴張再加上酒旅,Shopee 戰線會拉得很長。如果沒有合適的牛人來領軍這一塊的話,會牽扯到管理層的精力,在 Shopee 需要做好全球擴張的這個階段估計是不值得的。

未來呢?不好說了。如果大量消費者習慣了在 Shopee 上訂酒店并且習慣了使用 ShopeePay 支付,做和不做就只是資源配置的一個選擇了。不管怎么選擇都會讓市場的其他 OTA 過得不太舒服。

Traveloka 和李澤楷的 Bridgetown SPAC 合并談判據說已經隨著資本市場對 SPAC 開始冷淡而暫停,未來有可能選擇 IPO 上市或者等市場對 SPAC 恢復信心。

對于 Traveloka 的股東,Booking 在全球的競爭對手 Expedia 來說,完全收購 Traveloka 已經太貴了。畢竟,Expedia 的市值只有 280 億美金,大概是 Booking 的四分之一。

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