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今年融最多的DTC品牌追覓,是如何在海外做社媒營銷的?

OneSight觀察  ? 

近日,智能清潔家電企業追覓科技正式宣布完成 36 億元 C 輪融資。作為一個剛剛成立 4 年,進入國際市場 2 年左右的新興智能家電品牌,追覓科技的產品在海外也取得了優秀的銷售成績:

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今年6月,其產品成為歐洲速賣通 300 歐以上吸塵器品類銷量第一,同時其掃地機器人產品也在多個國際市場成為同價位產品亞馬遜銷售榜第一。

今天的文章,將從社交媒體營銷的角度,以追覓科技的 Instagram 主頁 @dreame_tech 的 Q3 數據為例,與讀者一同探究新興智能家電品牌如何快速在海外市場建立知名度。

根據市場地位,在最適合的社媒平臺觸達目標受眾

追覓科技的 IG 全球主頁 @dreame_tech 創建于 2020 年 3 月,經過 1 年多的運營,如今已經積累了3.3萬+粉絲。

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相較于其 Twitter 全球主頁的 9900+ 粉絲、和 Facebook 全球主頁 400+ 的周互動量,追覓科技的IG 全球主頁呈現粉絲數高、與用戶之間的互動數據較好的表現——在 Q3 中,其帖文周平均互動達到1700+。

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追覓科技在 Instagram 上取得的優秀社媒數據,與社交媒體平臺用戶和產品目標受眾的重合度有關。

據 GWI 2020 年底發布的全球小家電消費者年齡分布占比顯示,16-34 歲的消費者占比達到64.5%,其中 25-34 歲的消費者占比最高,達 33.1%。年輕人群是小家電的主力消費人群,而他們也正是如今活躍在社交媒體(尤其是Instagram)上的主要人群。

所以,在追覓科技的全球頁海外社交媒體矩陣(Facebook、Twitter、Instagram、YouTube)中,其在 IG 上的數據表現最佳。

結合熱點需求,用最適合的話題打動目標受眾

OneSight 近日發布的《2021出海社媒營銷白皮書》也對全球小家電及地板清潔類電子消費品市場進行了分析,其中顯示:

消費者關注的功能點包括:Pump/Bag/Hose;

在需求痛點上,不少對吸塵器有購買需求的家庭飼養寵物;

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當我們聚焦 @dreame_tech 的主頁,發現其內容設置也貼合了這幾點洞察:

1.將消費者關注的 #smarthome、#cleanhome 與品牌自身的 #dreame、 #dreametech 等話題相結合,令帖文覆蓋更多目標受眾。

下圖為通過 OneSight 營銷云“社交號監控”功能生成的 @dreame_tech 主頁的熱門標簽。

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 2.與 12.5 萬粉絲的 KOL 合作推出寵物出鏡的短視頻,并搭配折扣推廣新機型。

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該內容運用 KOL 的影響力和活潑的寵物形象,向受眾直觀傳遞了其新品 Z10 能為養寵物家庭解決“掉毛”難題的核心功能。同時在帖子的正文中為該產品增加了折扣,進一步提醒用戶可以直接進行購買行為,簡化了購物決策的流程。

通過互動活動,用最直接的獎品促活目標受眾

除上述兩點外,我們還對追覓科技 IG 全球頁 Q3 的熱門帖文進行了觀察,發現其 TOP3 帖文中,有2 條都是與 #GIVEAWAY(免費抽獎)相關的內容。

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#GIVEAWAY(免費抽獎)營銷方式由來已久,早在 6 年前亞馬遜就為其單獨設置了一個功能用來幫助商家引流。而在社交媒體平臺上,用戶也會主動搜索 #GIVEAWAY 相關的活動,并積極地參與其中,屬于“屢試不爽”的營銷方式。

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將 #GIVEAWAY 與新品相結合,追覓科技號召用戶關注主頁并評論“你在清潔任務中最大的挫折”和標記一位好友,在為主頁增加粉絲的同時,也可以將抽獎活動進行二次曝光,形成了很好的裂變效果。

最終,圍繞其主打產品 Z10 Pro 進行的抽獎活動收獲了 2500+ 點贊和 8000+ 評論。

結語

據媒體報道,追覓科技的海外布局正在快速展開,市場覆蓋中國、 美國、德國、法國、韓國等 100余個國家和地區。

通過對追覓科技 IG 全球主頁的觀察,我們也可以發現中國智能家電企業在社交媒體上拉進與全球用戶距離的一些可行方式。OneSight 也期待發掘更多社交媒體營銷的新平臺和新趨勢為中國企業出海打開新通路。


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