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除了喊話SHEIN,AllyLikes還有阿里的另一層考量

江清月近人  ? 

原標題:除了喊話SHEIN,AllyLikes還有阿里的另一層考量

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國內電商出海已經不再是新鮮話題。

早前騰訊就在東南亞建立了 Shopee,今年 3 月又投資了日本最大電商公司樂天;

京東從 2016 年開始相繼投資了 JD.ID、Tokopedia、TiKi.Vn 等;

拼多多奮起直追,在 2019 年上線拼多多“全球購”,入局跨境電商市場;

阿里也在擴張國際版圖,先后控股了南亞地區領先的電商平臺 Daraz,投資了印尼電商平臺 Tokopedia、收購 WorldFirst 等。

近日,阿里又在海外上線了一款名為“allyLikes”的女性在線時尚購物 App。

在“allyLikes”上用戶可以根據自己的喜好、不同的風格的選擇商品并支付,后續會在兩周內將商品送到購買者手中。

據了解,allyLikes 每周上新 500 多件商品,第一批訂單可享受 3 歐元折扣,超過 19 歐元的訂單可免費送貨,在模式上與海外線上購物平臺 SHEIN 有著很大相似之處。市場有觀點認為,推出 allyLikes 是阿里與 SHEIN 展開競爭的標志,也是瞄準歐美女性市場的重要試水。

轉戰歐美,阿里瞄準海外女裝市場

近年來,受政策扶持、市場環境改善等諸多利好因素的影響,跨境電商成為新風口。

阿里除了自建全球速賣通作為向海外進軍的重要平臺之外,還在南亞、東南亞、土耳其等地進行了多方電商布局。

2016 年,阿里以 10 億美金投資控股了在印尼、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國及越南等地都設有本地語言的網站跟 APP 的東南亞領頭電商平臺——Lazada,其目前擁有超過 145000 個本地和國際賣家,以及超 3000 個品牌入駐。

2018 年,以 1.94 億美元的現金對價收購南亞地區最大的電商平臺 Daraz。在 2018 年時,平臺上就有約 3 萬名商家、500 個品牌、200 萬個產品,用戶數在 500 萬左右。

而土耳其則因為優越的地理位置,是連接亞歐市場的重要橋梁。阿里也于 2018 年以 7.28 億美元的現金對價收購了 Trendyol 約 85% 的股權。此外還投資了印尼排名第一的電商平臺 Tokopedia、印度 Paytm 等等。

這樣看來,阿里電商在全球范圍內的布局,也僅有歐美市場還是相對空白。

而 allyLikes 的問世,算是阿里對歐美市場空白的填補。

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近年來,國內電商市場愈發激烈,電商出海早已成為巨頭們的共識,至于 allyLikes 主動進駐歐美市場的原因。

一方面得益于歐美市場的消費潛力正在不斷被挖掘,海外年輕主力軍的消費能力逐漸增強。根據全球速賣通數據顯示,在該平臺 1.5 億的海外買家中,18-35 歲年齡人群已經成為主力軍。2010 年,該年齡段的海外買家占比僅為 7.22%,2019 年,這個比率已經突破 50%。顯然,市場需求的提高已經成為一個很好的理由。

往更深一點的層次說,瞄準女性這一市場,正是契合了當下“她經濟”迅速崛起、女性市場擴大的特性。全球時尚平臺 Lyst 曾調查顯示,整個歐洲,除了意大利,女性消費者在時尚方面花的錢要比男性多。

正是基于這樣的考慮,阿里以女性市場為方向,打入歐美市場不失為一良策。

SHEIN 在前,allyLikes 同臺競爭該如何博弈?

但不能忽視的是,阿里推出 allyLikes 入局歐美市場,避免不了和 SHEIN 的同臺競爭。

今年 5 月 17 日,SHEIN 取代亞馬遜成為了美國 iOS 和 Android 平臺下載量最高的購物 app,一方面說明 SHEIN 競爭力的巨大,另一方面也證明了這一細分賽道在歐美市場的可行性。我們或許可以透過這 13 年來,SHEIN“掠奪式”的成長,給其他企業在女裝電商的細分領域一個參考,也可以更好地探討阿里的 allyLikes 究竟要如何與 SHEIN 同臺競爭。

作為百億美金獨角獸的 SHEIN 事實上是一 80 后小伙許仰天在南京成立的,將“平價便宜、款式多、上新快”的快時尚模式做到了極致。用低價打開市場、爆款吸引目光、在外國電商發展還不成熟的時期將中國的網紅經濟的模式搬至過去,在尋求與各大社交平臺的時尚博主合作,增加曝光。

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不過,SHEIN 最擅長的是通過爬蟲在時尚網站捕捉流行元素和大眾需求,根據市場反饋的問題,快速進行設計適合歐美人的身形的衣服。也從 2014 年起,開始密集地對外并購、成立一批與它自身業務相近甚至雷同的“競品”,壯大自身的實力。

而 2020 年的一場疫情,打擊了多家有著線下門店的快時尚品牌,在一定程度上推進了電商的進一步發展。海關數據顯示,2020 年中國跨境電商進出口 1.69 萬億元,增長 31.1%。其中,出口 1.12 萬億元,同比增長 40.1%;通過海關跨境電子商務管理平臺驗放進出口清單達 24.5 億票,同比增加 63.3%。乘著這一波紅利,電商獨角獸 SHEIN 的發展再提速。

面對這樣一個能夠和亞馬遜匹敵的獨角獸,阿里的 allyLikes 能否在歐美市場搶占一席之地?我們或許可以站在以下幾個維度去思考。

一方面,歐美市場年輕人消費凸顯,仍具備較大的想象空間。據調查機構 NPD 表示,今年美國服裝市場的銷售額有望超過 2019 年疫情之前的水平,和 2019 年同期相比,今年美國服裝市場前 8 個月的銷售額增加了 1330 萬美元,增幅達到 10%,這是一個樂觀的市場訊號,這意味著阿里此時的入場,把握住了時機。

另一方面,于阿里自身而言,如今“她經濟”迅速崛起,女性這一細分賽道是一個打開歐美市場很好的切入口;而阿里作為中國知名電商平臺,在經驗、銷售渠道、供應鏈等方向上已經具備了相應的優勢。再利用自身的 saas 技術,提供大數據支持,進行市場、產品、競爭對手等分析提供解決方案,為 allyLikes 進一步擴大做支撐。

此外,旗下的全球速賣通也能夠為 allyLikes 提供用戶數據支持。它作為阿里旗下的面向國際市場打造的跨境電商平臺,是全球第三大英文在線購物網站,有著“國際版淘寶”之稱。它主要面向海外買家,客戶買家范圍遍及 220 多個國家和地區,更清晰海外買家的消費偏好,在數據的搜集、整理上更具備優勢;也能夠在其他方面形成補充。

當然,仍然需要考量到 allyLikes 所處的市場與國內市場有所不同,在消費傾向、喜好、風格、身形等上都存在差異,尤其是消費者傾向、習慣,這是任何一個跨區域、跨地區的品牌都需要思考的問題。

就目前為止,對于國內出海的軟件來講,做到較為成功的屈指可數。短視頻側字節跳動的 TikTok,直播領域歡聚時代的 Bigo Live、音頻類荔枝的 Tiya,開放式社交領域的摯文集團(陌陌)、赤子城科技。

在這些相對知名的企業中,就有將本土化運營做得非常極致的平臺,比如赤子城科技,事實上,這也是其能夠成為國際上屈指可數的開放式社交互聯網平臺極為重要的原因之一。

這對阿里 allyLikes 進駐歐美市場如何最大化發揮運作優勢,其實有相同邏輯可循。不論是參考阿里本身在全球范圍內其他的電商平臺成功運作的經驗還是這些跨行業平臺的成功案例,都說明了一個點,本土化運營尤為關鍵。

那么,阿里后續可以利用阿里云和全球速賣通平臺利用大數據做用戶分析,抓住歐美消費者的消費點和需求,在此基礎上提供相關的產品。

如果說要有一句話來表達對阿里 allyLikes 的看法的話,港股研究社認為,對于阿里而言,當下關心的不僅僅是如何和 SHEIN 競爭,更重要的是,它已經在逐漸拼湊出自身的全球電商版圖。后續,allyLikes 在歐美市場能否像 Lazada 在東南亞一樣成為阿里在海外市場的一張代表性的名片,能不能與 SHEIN 實現真正意義的同臺競爭,相信市場也在翹首以待。

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商

SHEIN-Fashion Shopping Online

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