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網紅營銷為什么選 TikTok?

SocialBook全球紅人營銷  ? 

原標題:網紅營銷為什么選 TikTok?

作者:SocialBook全球紅人營銷

白鯨出海注:本文是SocialBook全球紅人營銷(微信公眾號 ID:SocialBook)發布在白鯨出海的專欄文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往SocialBook全球紅人營銷主頁聯系,尋求作者授權。

早在 2016 年之前, 海外網紅營銷主要都集中在 Instagram、Facebook 和 YouTube 等根基深厚的老牌社媒平臺,直到 TikTok 橫空出世,網紅營銷的熱潮正大舉涌入這個炙手可熱的新平臺。

TikTok 崛起速度超乎所有人的想象,2019 年,成為了全球下載量第二的 APP。距今,TikTok APP 下載量已反超 Instagram、Facebook 和 YouTube ,不僅后來者居上,還穩坐社交媒體“頭把交椅”。

TikTok 為什么火?

說到 TikTok 就繞不開抖音在中國取得的成功,既得益于字節跳動(ByteDance)在海外對抖音成功商業模式的再現,也源于抖音和 Musical.ly 的完美融合。

在成為 TikTok 之前,Musical.ly 一直致力于音樂類短視頻賽道。TikTok logo 實際上是抖音和 Musical.ly logo 組合之后的產物。2018 年,字節跳動接管了 Musical.ly,用戶也被遷移到 TikTok。

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musical.ly 成為字節最重要的收購案

更重要的是 TikTok 的出現填補了海外短視頻領域的空白,再加上缺乏有力的對手,便快速飛升成了海外短視頻領域的王者。

除此之外,比起其他功能類社媒平臺,“娛樂化”定位實在是太吃香,正如 TikTok 口號所體現的那樣:“Make Your Day”!

這不止在對觀看的用戶說,也在對發布內容的用戶說!

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TikTok 官網口號

TikTok 曾提到:“我們的使命是直接通過手機捕捉和展示世界的創造力、知識和珍貴的生活時刻。希望每個人都能成為創造者,并鼓勵用戶通過視頻分享激情和創意?!?nbsp; 

不過,單純的娛樂內核并不足以吸引如此多的受眾,使其成為頭部平臺之一。

其實,早在 TikTok 成為新秀之前,視頻內容就已成為社交媒體上最受歡迎的內容類型。

據調查 2019 年,海外網民每周平均花費 6 小時 48 分鐘觀看在線視頻。與 2016 年相比,同比增加了 59%,并且有 93% 的營銷人員都認為,想要在社交媒體上獲得新的受眾,必須要依靠視頻。

越來越多的營銷人員涌入短視頻賽道進行營銷推廣 ,也是現在 TikTok 越來越受歡迎的原因之一。

TikTok 都有哪些優勢?

用戶優勢

距今,TikTok(加上抖音)應用程序在 141 個國家/地區的月活躍用戶超過 12.9 億。已被下載 20 億次,其中大約 75.5% 的安裝來自 Google Play 安裝,而 24.5% 來自 App Store。

TikTok 不僅用戶基數大,用戶的忠誠度也極高!90% 的 TikTok 用戶每天都使用 APP,并且平均每天在 APP 上停留大約 52 分鐘。

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對于主打年輕人市場的品牌來說, TikTok 簡直就是絕佳的平臺,因為 TikTok 對 Z 世代滲透率高的令人咋舌。

據調查,有 41% 的用戶年齡在 16 至 24 歲之間。此外,66% 的用戶年齡在 30 歲以下。

此外,TikTok 的用戶中,55.6% 的是男性,44.4% 的是女性,比起 Instagram 和 Pinterest 等有明顯的性別偏向的平臺,TikTok 已經是一個“性別平衡率”較高的平臺。

選擇在 TikTok 進行網紅營銷的時候不需要像在 Facebook 或 Instagram 平臺上擔心市場細分,也不用太擔心平臺受眾的政治正確。

TikTok 可在全球 155 個國家和地區使用,并支持 75 種語言。TikTok 在許多國家都獲得了千萬以上甚至過億的用戶。

綜上所述,TikTok 集用戶數量大,年輕化,國際影響力強于一體,憑借其無可比擬的優勢席卷全球,成為了全球營銷人員的心頭好。

功能優勢

2019 年 8 月份,TikTok 上出現了一個名為“Hashtag Challenge Plus”的拓展功能,允許用戶在應用內購物,用戶可以不用離開平臺就能直接瀏覽與標簽挑戰賽相關的產品。

表面上,這個功能看似主要服務于電商,但是該功能同時有利于網紅營銷的開展。品牌和網紅可以在某個主題標簽內直接放上產品鏈接,更便于粉絲將這些內容進行二次傳播。

第一個吃螃蟹使用這個新功能的是 Kroger。他們在 TikTok 發起了一個網紅營銷活動,名為 #TransformUrDorm。

Kroger 在 #TransformUrDorm 標簽挑戰賽中專程與一些知名網紅(Joey Klaasen、Cosette Rinab、Mia Finney、Victoria Bachlet)合作,策劃了一場別開生面的網紅營銷活動。

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#TransformUrDorm

挑戰賽的形式是鼓勵大家使用 #TransformUrDorm 這個標簽并分享自己的宿舍改造視頻。除了網紅之外,許多素人用戶也紛紛加入其中,而兩者的區別是,網紅的視頻帶有 official 的標簽。

當然,這場挑戰賽的目的主要是為了推廣這個新功能,所以在標簽的主頁有一個專屬頁面,用戶可以點進去并購買產品,類似于 Instagram Story Highlights 中的鏈接功能。

Kroger 通過這場 #TransformUrDorm 的挑戰賽獲得了巨大的成功,不僅成功推廣了這個新功能,還獲得了約 4.77 億次視頻觀看量。

Kroger 的成功案列無疑為運營人員打開了 TikTok 運營新思路,類似于“Hashtag Challenge Plus”這樣的功能非常適合用來提升產品知名度,使用戶快速了解品牌的主打產品和形象定位。如果這種營銷策略執行使用得當,可以很容易地使用戶上頭并快速下單。

如何尋找 TikTok 網紅?

如果聽到上面這些好處您已動心,并且想要正式開始在 TikTok 網紅營銷活動,那么首要問題就是在平臺上找到合適的 TikTok 網紅。

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確定好品牌的目標受眾之后您就可以開始搜尋 TikTok 網紅,以下是 SocialBook 為您整理的一些在 TikTok 尋找網紅常見方法:

使用谷歌 Google 搜索,以“TikTok XX 網紅”為關鍵詞;

直接在 TikTok 上搜索相關主題標簽;

搜索同類廣告內容找到網紅(使用 #ad 或#sponsored 等標簽);

直接查找感興趣的網紅是否有 TikTok 賬號;

使用專業的網紅搜索工具;

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https://socialbook.io

小編有話說

短視頻平臺相較于圖文平臺的優勢是能夠更生動直觀地呈現產品,打動受眾,比起有門檻長視頻,短視頻更容易引起用戶興趣,也更易于推廣傳播,這不僅提高了用戶的積極性,對品牌推廣也大有裨益。

現在許多品牌已經認識到 TikTok 的巨大潛力,并且不斷地加大營銷投入,不過相比 Instagram 和 YouTube 這些成熟的平臺,TikTok 還正處于爬升期,所以,在進入新一輪爆發以及運營成本增高之前,品牌應該先發制人,率先搶占運營高地,盡快在 TikTok 開墾自己的地盤。

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