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Join First | 掘金2021年東南亞電商

7點5度  ? 

原標題:Join First | 掘金2021年東南亞電商 | 活動總結

作者:7點5度 (微信公眾號ID:Asia7_5)

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2021 年,東南亞電商仍然是出海圈里的熱點話題。疫情促使東南亞消費者養成線上購物的習慣,加速了東南亞電商的發展進程。在這背后,是跨境賣家掘金東南亞市場的機會。但與此同時,賣家也意識到疫情反復帶來的不確定性。

為了更好地幫助跨境賣家認識東南亞電商市場,7 點 5 度在今年 3 月至 9 月舉行了三場與東南亞電商相關的線上活動,邀請來自東南亞領航電商 Shopee、活水資本、盈動資本、DNY123 的嘉賓給大家分享行業看法和實戰經驗。

前景仍看好

截止目前為止,Shopee 已經公布了兩個季度的成績:2021 年第一季度總訂單量為 11 億,同比增長 153%;2021 年第二季度總訂單量為 14 億,同比增長 127.4%。在東南亞購物類 App 中,Shoppe 的平均月活躍用戶數、安卓用戶使用總時長仍是第一。這些數據都在釋放著東南亞電商市場健康發展的信號。

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對于東南亞電商的未來,Shopee 堅定地表示看好?!拔覀儼褨|南亞和其他市場及地區做過橫向對比,東南亞電商的增速超越了拉美、北美和整個歐洲地區。所以,我們預計整個東南亞在接下來的 5-10 年也會迎來一個比較重要的增長?!?在 Shopee 看來,東南亞市場潛力主要來自三個驅動因素:互聯網用戶數量增長迅速、電商整體規模不斷上調、年輕群體對電商接納程度越來越高。

另外,Shopee 也建議賣家,用看未來的心態看東南亞電商?!爸袊娚塘闶垲~占整體零售比例大概在 31%,但東南亞電商零售額占整體零售比例只有 5%,這其中的差距顯而易見。站在宏觀經濟的指標上看,未來 5 年,東南亞的電商市場潛力非常巨大?!?/span>

與此同時,東南亞電商的發展也引起了很多投資人的注意。在資本的青睞下,東南亞電商的發展會更上一個臺階。盈動資本合伙人蔣舜表示,“東南亞整體的發展也進入到了一個快車道,這也是很多早期投資機構開始關注東南亞市場的核心原因。在對的時間介入,才可以獲得最大的資本效率??缇畴娚痰馁惖缹挾纫彩俏Y本的原因,電商本身以及很多相關產業都是聯動發展的,比如電商 SaaS 工具、數據服務、金融服務等,都一起進入了發展的快車道?!?/span>

活水資本的聯合創始人卓彥安也看好電商相關行業在東南亞的發展潛力?!霸诤蛣摌I者、政府部門等溝通的時候,我們都可以感受到東南亞的數字化革命。當支付、借貸、供應鏈、流量、平臺、分析、物流等各個環節進行數字化之后,你才能夠獲取到更多的數據,再根據數據反饋去支持一些新的商業模式?!?他相信,當大的電商平臺以及大的物流行業以及大的金融支付的行業鋪好路之后,新的商業模式會增長得更快。

入場正當時

入場東南亞藍海市場的最好時機,最早是幾年前,然后就是現在。至于選擇哪個國家、哪種品類、哪種運營方法,Shopee 和嘉賓們都分享了一些看法。

在東南亞眾多的市場中,馬來西亞和菲律賓的潛力值得賣家們的重視。Shopee 指出,菲律賓是東南亞第二大人口大國,且人口結構很健康。24 歲以下的人口占了 50%,50 歲以下的人口占了 90%。這種年輕態的人口群體對電商的接受程度非常大,也會更有利于電商的發展。

在選品層面,Shopee 指出國內比較有優勢的熱賣品類基本都集中在 3C、家居用品和美護美妝。但細分到市場,又需要有不同的考量。比如在泰國和菲律賓市場,對時尚類產品要求更大。

除了選對市場和品類,策略和玩法也是賣家入場后需要認真規劃的事情。據 Shopee 分享,活動驅動是 Shopee 平臺重要的玩法之一,高密度的大促往往會給賣家帶來非常多的不間斷流量,從而提高訂單轉化率?!皷|南亞現階段的電商大促是非常強的催化劑,11.11、12.12 期間,賣家的單量一般都有 5~10 倍的增長,這就是新市場的力量?!?/span>

在今年的 9.9 大促,Shopee 也交出了亮眼的成績單:首 99 分鐘平臺出售超 4500 萬件商品、新賣家大促當日訂單量較平日增長 8 倍、Shopee Live 觀看時長達 2400 萬小時等。而 Shopee 平臺對跨境新賣家有流量的扶持、賣家對選品有很精準的把握、低價引流和廣告策劃等都是新手賣家爆單秘訣。

把握新趨勢

從當下看未來,跨境賣家也應該根據電商的發展趨勢做好相應的布局。其中,新市場、品牌化、海外倉是非常重要的三個方向。

“去年下半年到今年,華南和華東的部分賣家開始研究如何品牌化,我也覺得這是一個非常不錯的機會點,但需要明確的是,既然你要做品牌化,那你就要耐得住寂寞?!?一方面,消費者的購物想法正在逐漸轉變,開始接受品牌產品、接受為了更好的品質而支付適當的商品溢價;另一方面,平臺也開始給予品牌賣家更強大的扶持。Shopee 指出,從大的環境來看,品牌化的方向可能在未來會加速。

與此同時,東南亞本地消費者對時效性的要求也越來越高,海外倉的布局也變得重要起來。海外倉的優勢不僅在于可以把配送時間縮短、消費者收貨時間縮短,還可以把回款的周期變短,進而保證賣家的資金流。此外,DNY123 & 鯨友會 CEO Musk 指出海外倉是新手賣家在下半年實現“彎道超車”非常有效的手段,并分享了他的經驗。做海外倉之后,Musk 指出瑜伽墊的運費成本從每單 70 多塊降到 5 塊,并把壓縮的成本投入到產品層面做降價、做營銷,形成自己的優勢。但 Musk 也提醒大家,海外倉模式的選擇還是要看產品類目,多 SKU 的類目對海外倉備貨而言有一定的壓力。

除了東南亞市場,Shopee 指出,Shopee 開拓的拉美新市場,如巴西、墨西哥等新市場的消費能力、運力和出單量都是值得賣家思考的。新興市場的潛力是無限的,紅利也在不斷突顯,跨境賣家仍有許多掘金的機會。

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階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:電商


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