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我花費 2 個月調研了 64 個出海寵物品牌(3)

辛童  ? 

華元寵物&嬉皮狗·老一代代表

這兩個也算中國寵物用品老牌子了,筆者小時候家里狗狗的用品大多來自這兩個品牌。

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1、品牌背景

兩家成立超過十年的公司,截至目前未披露任何融資信息,走的完全是自負盈虧的路線,而且可以說是極致低調。有關華元寵物創始人胡華的采訪還能零星看到一些,嬉皮狗則完全沒有任何媒體曝光。

但這完全不妨礙兩家公司創立十年依然年銷售額過億,華元更是早在 2019 年就實現了年銷售額過 10 億元,且維持“輝煌”至今。

2、品牌現狀

在剛剛過去的 618 電商大促中,華元寵具在“天貓寵物行業全品類店鋪銷售 Top10 排行榜榜單”中位列第3、在服飾玩具品類銷售榜排名 Top1、日用品品類 Top1、美容清潔榜 Top1。不過華元寵具除了出售旗下自研品牌 hoopet 也分銷眾多國內外知名品牌,因此無法確認 hoopet 占比多少。

華元寵具走這個路線,可能和創始人胡華外貿出身有關。胡華曾在接受采訪時表示,創建華元寵具是因為在做外貿的過程中發現海外消費者會把寵物當做孩子和家人,遂轉回國內開了一家淘寶店,結果前 4 年一直虧損,知道第五年才有所好轉。淘寶店運營進入正軌后,又轉以重點關注天貓。

與此同時,嬉皮狗也在天貓服飾&玩具品牌銷售 Top10 榜單中位列第 5、日用品品類位列第 3,許是因為進入市場較早,盡管如今寵物服裝品牌層出不窮,嬉皮狗仍保持了自己的絕對優勢。

目前華元寵具自研品牌 hoopet 天貓旗艦店共有 30 款寵物食盆。從材質上看,材質從塑料到不銹鋼再到陶瓷不等;從風格上來看,hoopet 產品設計偏向可愛風;從設計上看,hoopet 食盆常為水+糧食一體碗,旗下共有 10 款水+糧食一體盆,價格也在 12.8-94 元不等。

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目前嬉皮狗天貓旗艦店共有 44 款寵物食盆商品,價格在 9.9-129 不等,不過大多數商品價格都在10-30,基本上走的平價路線。

如果說華元 hoopet 走的是食+水一體盆路線,那么嬉皮狗則更是重度雙盆愛好者了,44 款商品中 31 款都是雙盆或三盆設計....

和其他品牌的一個明顯不同是,嬉皮狗店里有很多大容量的食盆且占比很高,或許是因為品牌中的“狗”字,讓嬉皮狗更加關注狗狗的使用偏好。另外,嬉皮狗的水盆大多會有一個簡易的過濾裝置,方便保持寵物飲水清潔;除此之外,另一個不同是,嬉皮狗會直接將商品所用材質放在首頁圖,而不是詳情頁里,方便成分黨“了解”,不過在服飾以及寵物食品領域最近口碑有所下降,有寵物主反映發現明顯質量問題。

3、出海進程

和我們上面提到的休普一樣,嬉皮狗和華元寵具都提供海外郵寄服務,只不過需要用戶自己聯系轉運倉,可能會有部分華人消費者購買。

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至此,我們發現包括休普、嬉皮狗、hoopet 等眾多寵物用品品牌會入駐當地的寵物電商平臺,甚至要比入駐全球跨國多品類電商平臺還要多,這和海外用戶習慣在網站電商平臺購物有關,而且雖然相較于Amazon等平臺流量不會太多,但用戶垂直度很高。

瘋狂小狗&Petshy·中青代表

把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫,一是因為兩個公司基本都是成立 5 年以上的“中青年企業”、二是因為公司的寵物用品都蠻有設計感的、三是因為兩個公司的創始人做了很不同的創業選擇。

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1、品牌背景

之所以在前面提到說兩家公司做了不同的創業選擇是因為如上圖所示,瘋狂小狗選擇用投資人的錢來擴張規模,而 Petshy 則完全自負盈虧。截至目前瘋狂小狗共進行了 4 輪融資,總融資金額超 4.3 億人民幣。

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瘋狂小狗股權穿透以及關系圖譜|數據來源:企查查

如上圖所示,公司名稱江蘇吉家寵物用品有限公司控制企業 25 家、間接持股 18 家、疑似關系 11 家,瘋狂小狗采用分散公司風險的多公司方式運營。而 Petshy 創始人只關聯了一家公司。

2、品牌現狀

根據筆者不完全統計,旗下擁有瘋狂小狗、LEGENDSANDY(藍氏)、公糧御寵、凡可奇、美人喵、味途、新鮮農場等眾多寵物產品品牌,以及邁仕、沃愛德、易涵、寵芽等渠道品牌,且其中瘋狂小狗和邁仕都已經成為寵圈知名品牌。

根據天貓發布數據,瘋狂小狗位列天貓 618 寵物行業全品類品牌銷售第 7 名、犬主糧銷售榜第 8、狗零食第 2、服飾玩具第 2、智能用品第 8、日用品第 5、美容清潔榜第 4,天貓共發布了 13 個寵物銷售排行榜榜單,瘋狂小狗 7 個榜單榜上有名。

除了電商渠道,瘋狂小狗還通過和寵物店以及寵物醫院合作滲入鏟屎官生活,另外似乎也有布局線下旗艦店,不過筆者未能證實。

而另外同樣有趣的是,公司在運營瘋狂小狗的品牌 IP,甚至為其構思了 IP 故事。

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而 PetShy 雖然尚未形成規?;?,但在天貓旗艦店的訂閱量也高達 112 萬,比 pidan 的 93 萬多出了 19 萬訂閱用戶、比小佩多出了 11 萬,且天貓店鋪評級為 5 星滿星。另外在微博、小紅書等社交媒體平臺也有很多普通用戶安利 petshy 的產品(主要是貓砂和貓食盆)。

筆者也曾買過 2 次貓砂,綜合來看雖然價格不算低,但確實沒有揚塵且遮味不錯,筆者 2-3 天鏟一次,巨能排泄的二柱的貓砂也沒有沾底,雖然沒有什么明顯香味,但其實也還算不錯。

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另外,在前面有提到,把瘋狂小狗和 Petshy 放在一起寫的另一個原因是兩個品牌的產品都比較有設計感,且都愛使用糖果色系。

但依照筆者不負責任的主觀判斷,Petshy 的設計更具辨識度一些(注:審美是一件比較主觀的事情,難免有所不同,歡迎大家在評論區友善討論),且明顯面向年輕“鏟屎官”。而之所以這樣評價有以下幾個原因:

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(一)Petshy 把品牌設計融入到了外包裝當中,并加了萌化設計。

(二)Petshy 擅用撞色。一般一個商品會選用 2-3 個顏色,且顏色基本上是符合糖果色和莫蘭迪色系,而且一般在容易臟的接口或出口處會用深色銜接。

(三)產品邊角多為圓弧形,一方面是顯得可愛一些,另一方面則是防止“毛孩子”磕碰。

而瘋狂小狗雖然沒有顯著特色,但整體來看設計也考慮到了寵物需求、且也算得上好看。

3、出海進程

把兩個蠻有趣的品牌放在后面寫,其實是因為兩個品牌出海還出于比較早期的階段。

先來說瘋狂小狗。在拿到融資之后,瘋狂小狗在美國休斯敦設立了全球寵物營養研發中心,并聘請了中國高級寵物營養師王天飛擔任國際負責人、美國研發中心首席科學家。

筆者以為有了這層關系瘋狂小狗會在海外加緊布局,但根據筆者觀察似乎只上線了美國、加拿大、墨西哥亞馬遜。另外,當筆者以“CrazyDoggy、“瘋狂小狗”、“Crazy Puppy(在美國注冊的商標)”在谷歌瀏覽器進行檢索時均未找到有價值的信息,除了得知其在淘寶海外有售。

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但根據 2018 年的新聞報道,早在 2018 年 5 月瘋狂小狗就成立了跨境事業部、布局北美和東南亞兩個市場,且還在美國啟動了建倉項目??缮唐蜂N售為何了無痕呢,如果有知情的同學也可以分享一波哦~

至于 Petshy 也上架了一些海外電商平臺,不過從更新頻率和商品銷售數量來看,應是剛起步的狀態。

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整體來看,Petshy 在亞馬遜美國站出售的產品基本奉行簡約、樸素、實用的原則。且定價基本遠高于國內,這不僅是 Petshy 的特點,截至目前統計的幾個品牌基本都不走高性價比的路線。我們下文將聊一聊高科技的食盆,即智能喂食器,點此跳轉到(4)


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