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我花費 2 個月調研了 64 個出海寵物品牌(1)

辛童  ? 

今年的新消費很熱,而在新消費里面,寵物又是一個特別熱門的賽道。筆者作為一個鏟屎官,花費兩個月時間調研了市面上 5 個類別至少 64 個寵物出海品牌,同時結合鏟屎官特有視角和大家分享一些觀察。

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其實在國內,寵物食品這一細分類目涌現出了很多新品牌,這與許多國內品牌無法跟上現有寵物主需求有關,寵物糧升級是 2020 年的一個主方向,但論及出海,寵物食品面對的就是完全不一樣的門檻和競爭,詳情可參閱白鯨出海之前策劃的文章《繼美妝后 SHEIN 再辟新類目,高度成熟的海外寵物市場還有機會?》。所以在寫這篇文章時,筆者將眼光放向了用品。

預計全部內容將分5篇文章討論【1】寵物食盆、【2】貓砂盆、【3】寵物日用品(貓爬架、寵物玩具、寵物窩)、【4】寵物清潔用品(修毛器、吹水機、烘干機、尿片、沐浴露、清新劑等)以及【5】寵物服飾(服裝、牽引繩等)等 5 個寵物用品類別的出海品牌。

(注:分類方法可能不完全符合市場分類方法,基本是按照品牌的經營類別來劃分的,另外由于多數品牌都不只運營一個類別的商品,如有交叉實屬正常,一般情況下一個品牌只會分析一次)

 7 月 6 日寵物生活方式品牌 pidan 彼誕完成了 5000 萬元 B+ 輪融資,被幾乎所有關注品牌的媒體報道。

但實際上,pidan 也只是近一年來寵物行業獲得融資的縮影之一,根據筆者不完全統計,自 2020 年 6 月至今國內共發生 33 起寵物品牌融資事件,其中寵物食品、寵物醫療以及寵物用品 3 個類目的融資品牌居多。

另外一個明顯的感受是,寵物食品領域的融資大多集中在天使輪到 A 輪、融資金額也多在千萬級別,仍屬于比較早期的初創狀態;而寵物用品大多已經進入到了成長期,甚至細分出來的寵物智能用品賽道,已經跑出了多個一年內多次拿到千萬級別的品牌;相比之下,寵物醫療因為本身市場規模更大,雖然融資階段不算太靠后,但融資金額不少在億元級別。

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注:上圖僅為筆者不完全統計,且不包括以非寵物產品/服務為公司主營業務的公司、不包括海外品牌、不包括收購、不包括上市,如有遺漏歡迎大家積極補充(有些品牌因為完成了多輪融資,多次出現)

但今天,筆者打算換個角度,以一個資深獨貓家庭“家長”的角度來和大家一起探討由千千萬萬個和二柱一樣普通的“毛孩子”所構成的寵物商業帝國。

我 7 月份養貓花了 1500,這個花費在“貓界”只算中下水平

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熟悉筆者的讀者應該知道,筆者有一只英短藍貓、今年 4 歲多,名曰二柱。二柱胖胖乎乎、異??蓯?,可也是一只小型的“四角吞金獸”。

簡單算了一下,二柱在 7 月份的花費,和大家一起分享:

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粗略計算一下,在沒有生病、沒有補接疫苗的情況下二柱在 7 月的花費在 1483.4 元。根據筆者的了解,這個水平在貓圈只能算得上中等、甚至偏下水平,此前 Clubhouse 爆火的時候曾誤入一些“貓友房”,大家的分享的逗貓棒都在 200 左右,和普通逗貓棒(1-20元)的差別在更好看、毛毛更加安全......

另外,再來分享幾個熱乎的數據:

1、京東 618 期間,寵物品類成交用戶數同比增長 189%;6.18 當天寵物智能用品成交額同比增長 5 倍;寵物生骨肉品類成交額同比增長 29 倍;寵物強化免疫保健品同比增長 4 倍;寵物企業業務成交額同比增長 18 倍;誕生了 7 個千萬級別寵物品牌、1 個千萬級別寵物單品、62 個百萬級別寵物單品(統計口徑是 6.18 銷售額)。

2、天貓 618 期間,寵物生活服務同比增長 380%;寵物智能設備同比增長 623.8%;吹水機烘干箱同比增長 110%;口腔清潔同比增長 60%;主食濕糧同比增長 200%;凍干生骨肉品牌同比增長 280%。

3、波奇網 618 期間,全渠道 GMV 2.34 億元,訂單總重超 4813581 公斤,共有 368 個品牌參與,其中新增品牌 12 個。

從品牌發源地來源來看,在各大榜單銷量靠前的仍主要是美國、德國的老牌品牌;從品牌類別來看,銷售額比較高的仍以主營食品類的品牌。

但我們今天偏偏不說海外品牌,也不說食品以及保健品品牌,我們只聊聊中國出海的寵物用品品牌,另外貓砂也不在這次討論范圍內,實在太重,物流是個大問題.....但不可否認的是很多主打貓砂的品牌贏得了國內消費者和資本的喜愛和關注。

這里還是簡單回顧下為啥不寫食品品牌出海。首先,寵物食品也是食品,海外食品的審核確實不好搞;其次,海外寵物食品品牌實在太多,中低端品牌去到海外沒有市場,高端品牌在國內生產再出海,成本更高。當然也有有錢、有勢力的品牌會在海外直接建廠,不過絕非普通公司可以負擔。舉個例子,皇家寵物食品宣布將斥資 3.89 億美元在美國俄亥俄州建立新工廠,就是那么有錢。

因此我們下文將主要圍繞寵物用品類別來看,有哪些品牌在進行嘗試和探索。

出海寵物品牌大調研之の食盆

在做這部分的資料搜集的時候還發現了一個有趣的現象和大家分享。因為二柱平時養得比較糙,它的飯盆和貓砂盆都不是智能用品,就連品牌也沒有認真篩選。飯盆大多是我逛街或逛淘寶的時候看到好看的高腳盤子或碗就順手買回來,有時給它用有時給自己用,貓砂盆是瘋狂小狗家 45 塊錢一個的,用 1 年半了....

以至于,我以為做飯盆的品牌也會做貓砂盆,然而調查結果完全不是這樣。雖然不絕對,但多數新興寵物品牌只做一個品類,這一點在智能寵物用品上表現得尤為明顯。

通過結合自己的經驗、與其他鏟屎官交流以及了解品牌背景,筆者得知在進行“毛孩子”飯盆品牌篩選時,大家多會考慮以下幾個因素:

1、材質。

目前市面上的飯盆基本上分為,塑料、陶瓷、玻璃、硅膠、纖維、木制以及不銹鋼等 7 種材質。

幾種材質在安全系數、重量、外形、空間、清晰程度、易攜系數上各有利弊,我們后面會在具體品牌處詳細描述。一般來講,多數鏟屎官更關注安全、外形和清潔。

2、形狀。

除了考慮美觀度和顏值,其實更重要的是寵物的進食習慣。

比如“慢食碗”,可能會設計成波浪形、風車型以及不倒翁型,這是因為很多狗狗、尤其是大型犬或幼犬在進食的時候喜歡“風卷殘云”的進行方法,吃得很快來不及消化進而會出現消化不好、打嗝、嘔吐的情況,所以這也是“慢食碗”受到很多家長歡迎的原因。

另外,現在很多飯盆會設計成“高腳碗”或者“傾斜碗”,前者據說是為了保護頸椎,而后者則是方便寵物進食。

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3、容量。

容量太大,可能會導致倒滿一盆存放太久,吃到后面糧不夠新鮮了;容量太小,容易讓毛孩子吃不飽,或者需要鏟屎官一頓飯反復添加。

這個沒有標準答案,只需鏟屎官根據寵物的體型和飯量按需選擇。

4、科技智能。近些年來寵物用品智能化趨勢愈發明顯,這個不僅體現在飯盆領域。

整體來看,很少有品牌專注非智能寵物食盆,基本都是和其他輕型寵物用品一起來做,或許是因為客單價相對較低,也或許是因為寵物食盆領域競爭異常激烈。

筆者在了解寵物食盆賽道時發現,有很多品牌“跨界來吃寵物食盆類別的飯”,比如法國著名廚具品牌 Le Creuset 做了一款陶瓷寵物食盆受到海內外用戶追捧、比如著名奢侈品品牌 Tiffany 也出了經典 Tiffany 藍的寵物飯盆、星巴克繼貓爪杯之后的貓爪食盆、再比如啥都賣的宜家也出了寵物食盆...

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但筆者還是選取了 pidan、休普、嬉皮狗、華元寵物、瘋狂小狗、多格爸爸等 5 個中國毛孩子家長常購買且已經出海了的食盆品牌來和大家分享,當然這幾個品牌都不只做食盆一個類別,我們也就著類別來說說品牌。

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