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出海一年估值破10億美元,解析跨境DTC獨角獸Cider的成功之路

Annie Liu  ? 

原標題:出海一年估值破10億美元,解析跨境DTC獨角獸Cider的成功之路

在最近爆火的跨境出海賽道上,又出現了一家耀眼的電商新秀。

于去年 5 月剛成立的中國出海 DTC 快時尚品牌 Cider,近日被曝出已經完成了最新 1.3 億美元 B 輪融資。Cider 在此輪估值中超過了 10 億美元,也成為了目前全球最快躋身獨角獸行列的公司之一。

Cider 目前在全球各社交媒體上已積累了十億次曝光,覆蓋來自 100 多個國家的消費者,目前在廣州、北京、洛杉磯設有辦公室,并在紐約、倫敦、首爾、布里斯本等地設有分支機構。Cider 在剛剛成立的一年中,抓住 Z 世代的特性,從社交媒體出發,完成了初始用戶的積累,在全球已有 200 多萬粉絲。

Cider 這一明星級的 DTC 品牌背后又有哪些成功密碼呢?帶大家一探究竟。

選品篇:定位前衛人群的快時尚品牌

提到快時尚 DTC 品牌,肯定大多數人都會聯想到 SHEIN。事實上,Cider 在選品方面確實和 SHEIN 有著一些相似之處,同時也有著很大的不同。

相似之處在于 Cider 有著龐大的設計團隊和數據團隊,依靠“時尚買手+算法”選品策略,買手中意的獵物大多是基于“前沿”、“限量”等方向,Cider 基于算法歸納總結其中的商品元素,并通過設計團隊將流行元素整合到產品中去,并根據實際的銷量、評論等商品表現數據優化和調整選品策略。

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圖片來源:Cider 官網

而不同之處在于,Cider 的目標人群定位更加精準,不同于 SHEIN 的快時尚雜貨鋪的選品策略,Cider 的選品風格更加瞄準“Y2K”女性。

Y2K 是 Year 2000 Kilo 的簡稱,Y2K 群體的特點就是年輕化和前衛,對復古、科技、金屬感等穿搭風格較為偏愛。

2021 年以來,伴隨著疫情常態化,電商和社交應用使用率明顯提高,幾乎每一位年輕女生都在電商或社交平臺上搜索或刷到過“Y2K”或者“辣妹”的相關信息,以亞馬遜平臺為例,進入 2021 年“Y2K”關鍵詞的搜索量有了指數式的激增。Cider 就是瞅準了這樣的商機,深耕 Z 世代用戶畫像,垂直“Y2K 辣妹”領域,于是迅速地獲得了全球各地年輕女性的喜愛。

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圖片來源:AmzChart,領先的亞馬遜選品工具

供應鏈篇:SHEIN 的“后浪”

因同樣采取整合供應鏈生產模式,Cider 被業內稱為 SHEIN 的“后浪”。

SHEIN 為參照,Cider 的生產模式與之極為相似。比如,深度綁定工廠,設計師依據平臺銷售和用戶反饋打造爆款,新品的設計、打樣、生產周期平均只有 7 天。

供應鏈上,Cider 幾乎復刻了 SHEIN 的模式,但也有差異化,主要體現在以下兩點:

1、Cider 所建立的數字化供應鏈能夠向工廠提供款式的反饋,通過自建數字化系統,打通商品供應鏈全流程,利用算法、數據能力和柔性供應鏈可以更加緊密地綁定工廠,加強商品開發、吸取用戶反饋、銷量預測等功能,實現供應鏈閉環。

2、在銷售端,與 SHEIN 等跨境電商品牌 “以銷定產”的方式略有不同,Cider 采用了預售玩法,將新品以預售的形式發放,根據預售的銷量決定生產的數量,力圖做到零庫存,最大程度控制成本。

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圖片來源:Cider

營銷篇:憑借社媒營銷攻占年輕人衣柜

Cider 的“Y2K”人群定位,與社交平臺有天然的親和力。據悉,Cider 已在全球社交媒體上累積了 10 億次展示,覆蓋了來自 100 多個國家的消費者,擁有超過 200 萬來自世界各地的粉絲。

Cider 的社媒營銷,一部分來自于自身高頻次、高覆蓋的廣告投放。根據 BigSpy 數據顯示,Cider 在各社交平臺在投廣告條數超過 5 萬條,并且渠道覆蓋 Instagram、Facebook、YouTube 等主流平臺。

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廣告類型上,Cider 素材基本采用了制造周期較短的圖片類型廣告,內容多為新款商品或活動預告。Cider 廣告的素材創意較為多樣,多根據商品的風格進行調整,比如下圖這款復古風格的返校季女裝,從模特照片的場景來看,充分體現了返校季元素和復古元素。從斬獲 900K+ 展現量的戰績可以提現該創意的成功性。

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圖片來源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool

Cider 的社媒營銷的第二部分,則來自于 KOL 及明星營銷造勢。與目標用戶定位相統一,Cider 找尋的 KOL 或明星多為“Y2K”風格。

如 Cider 在今年 8 月 10 日宣布與 Y2K 標志性 KOL——天后雪兒 Cher 推出合作系列,受到粉絲們的熱烈響應。

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圖片來源:Instagram

此外,為了順應近年對全球年輕人群體影響力頗深的 KPOP 潮流,與近日以復古辣妹形象回歸的高人氣 KPOP SOLO 女歌手 SOMI 合作打歌舞臺服裝,并且還拍攝了 dance challenge 小視頻,獲得了 25.1 萬次觀看量。

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圖片來源:網絡

Cider 的社媒營銷的第三部分,也是比較特別的一個部分,是他們正在著力打造一個充滿 Z 世代特性的開放式社區——Cidergang。在這個社區里,用戶們可以發布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出關于產品設計的反饋和建議,在增強用戶的品牌認同感的同時形成較強的用戶粘性。而目前關于這個社區的信息還不多,關于該社區的實際效果有待我們進一步發現。

以上,Cider 被業內不少投資人和跨境電商從業者寄予厚望,這一深耕垂直領域的快時尚 DTC 品牌的成功,必定會給大量國內賣家以信心。

Cider 在此輪融資之后又會有哪些舉動,我們拭目以待~

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