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增長率81%的墨西哥電商市場,你準備好了嗎?

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原標題:增長率81%的墨西哥電商市場,你準備好了嗎?

拉美已經是跨境電商出海的熱門區域,墨西哥是出海拉美的必經之地。是世界第十大人口國和拉美第二大人口國,也是拉美第二大經濟體(僅次于巴西)。

一、爆發中的電商市場

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將墨西哥和中國做幾個橫向對比,可以對墨西哥的市場潛力有一個直掛的了解。

人口基數:墨西哥人口 1.28 億,大約是中國的 1/11。除了人口總量數量龐大之外,墨西哥人口還有幾個特點:

①年輕化。由于多年來的人口急劇增長,墨西哥人口普遍比較年輕,平均年齡不超過 30 歲;

②人口集中。根據 2020 年的人口普查,墨西哥城的人口就有兩千多萬。墨西哥人口最多的十大城市,分別是墨西哥城、蒙特雷、瓜達拉哈拉、普埃布拉、托盧卡、蒂華納、萊昂、克雷卡羅、華雷斯城、托雷翁。

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③墨西哥是一個高度城市化的國家,其近 80% 的人口居住在城市地區。

電商滲透率和電商增長率:墨西哥在線銷售協會 AMVO 調查報告數據顯示,2020 年墨西哥電子商務市值達 3160 億比索(約合 1,005 億元人民幣),是全國零售業總額的 9%,增長率為 81%。

2020 年墨西哥電商加速發展,增速高于地區平均水平,主要因為抗疫居家隔離措施出臺、供應鏈加速發展、互聯網普及率提升和金融包容性加強等因素,未來有“持續穩步增長的潛力”。預計 2023 年墨西哥電商銷售額占全國總零售額比重將升至 15%。

二、墨西哥電商市場主要玩家

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上圖是墨西哥電商市場份額。其中,美客多(Mercado Libre)占大頭,擁有 44% 的市場份額,亞馬遜占 22%,沃爾瑪占到 10%。

由于沃爾瑪以自營為主,中國賣家進入墨西哥可以選擇美客多或者亞馬遜作為第一站。以下是兩家平臺的數據對比。

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1、美客多

美客多是墨西哥第一大電商,月訪問量約 1.1 億,年銷售額約 33.1 億。美客多有點像早年的淘寶,商品覆蓋五花八門,價格相對較低,產品魚龍混雜,質量參差不齊。

美客多成立于 1999 年,2007 年在納斯達克上市,業務覆蓋拉美 18 個國家,擁有銷售、物流、支付等配套的電子商務解決方案,最近還上線了庫存管理工具,不過相比亞馬遜來說,還不是特別成熟。

2、亞馬遜

亞馬遜上的商品的價格相對較高。在墨西哥亞馬遜,低貨值的產品甚至很難賣出去。和其他市場一樣,墨西哥亞馬遜也分為 FBA 和 FBM,賣家可以選擇是入亞馬遜倉還是自發貨。

除了以上三大巨頭外,Coppel、Liverpool 等也占有一定的市場份額。目前 SHEIN 在墨西哥的體量相當于 Liverpool。

三、消費者畫像

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墨西哥網購消費者以女性為主,占到 53%;年齡以 25-34 歲的年輕人居多。35% 的消費者每月收入在 15000 人民幣以上。從地理分布上來看,墨西哥城是網購消費者的大本營,占到 34%。

四、消費者主要買什么?

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上圖是目前墨西哥網購品類的統計,時尚類派在第一位,占 49%,其次是電子類、家居類、美妝類、玩具類。

墨西哥網購最近也呈現出一些明顯的變化趨勢,比如消費者越來越傾向于選擇更實惠的品牌;家居品類銷量增加;客戶更愿意為節省時間而買單;傾向于更健康的生活方式。


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