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Higgs Studio借助應用競價策略成功提升變現效率

衛小京  ? 

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Higgs Studio 是一家益智游戲開發商,他們充滿斗志,希望進軍到更多新市場,為全世界玩家提供愉快的、具有挑戰性的益智類游戲。Higgs Studio 一直在推出高質游戲,他們的代表作之一《方塊愛消除》就廣受玩家好評。在這個經典的消除類麻將游戲中,玩家通過匹配三塊相同的麻將塊來完成消除并不斷闖關升級。

. 9%:相比瀑布策略,使用應用競價策略的全球 ARPDAU 提升了 9%

. 10%:相比瀑布策略,使用應用競價策略的美國地區 ARPDAU 提升了 10%

. 4.3%:使用應用競價策略后,全球瀑布上的插屏 ARPDAU 提升了 4.3%

業務挑戰

Higgs Studio 發行了超過四十個游戲,他們的團隊每天要花大量的時間對這些游戲的瀑布進行管理——不斷調整各個 CPM,調節每個網絡的位置,和合作伙伴進行溝通…

手動操作耗時、耗力,團隊只能照顧到一部分游戲的瀑布,很難保證每個瀑布策略都處在最優狀態,還可能錯過潛在的收入。

況且,Higgs Studio 此前早有聽聞應用競價策略對游戲公司很有幫助,因此他們很渴望在變現活動中嘗試應用競價策略,希望能達到節省時間、最大程度提升日活躍用戶平均收益和千次展示收益的目的。

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解決方案

考慮到 Audience Network 的受眾遍布全球,且相比別的網絡擁有更高的千次展示收益,這一點對想要進軍新市場的公司而言至關重要。

于是,Higgs Studio 與中介合作伙伴 ironSource 攜手,通過 Facebook Audience Network 來測試應用競價策略。

雖然早有聽聞應用競價策略的妙處,但 Higgs 仍無法確定它是否能為旗下所有游戲帶來正向收益。因此,Higgs Studio 決定在其游戲《方塊連接》上先試水:他們在這款游戲的全球瀑布及美國瀑布上運行了 A/B 測試。

測試中流量被均衡地分為兩半,50% 在瀑布中運行,另 50% 在應用內競價中運行。在應用內競價組中,Higgs Studio 使用了來自 ironSource 和 Facebook Audience Network 的競標者;此外,他們讓 A/B 測試完整運行了十五天,以便獲得足夠穩定、有說服力的數據。

成效

測試結果顯示,在全球瀑布中,應用內競價組的日活躍用戶平均收益比瀑布組高了 9%;在美國瀑布中,該組的日活躍用戶平均收益則增加了 10%。

更重要的是,在使用應用競價策略后,Higgs Studio 在全球瀑布上的插屏日活躍用戶平均收益增加了 4.3%。這部分收益的攀升為游戲營造了更大的利潤空間,讓 Higgs 可以把更多資金投入在用戶獲取策略上,從而進一步拓展游戲受眾。

Higgs Studio 從 2020 年第三季度開始使用應用競價策略,先后在《方塊愛消除》和《方塊連接》中測試了其在獎勵式視頻和插屏格式上的效果。如測試結果所見,應用競價策略不僅為他們帶來了更多收益,同時也節省了原本花在手動調整瀑布上的時間,讓他們將更多精力放在游戲優化本身。員工所需投入的精力更低、呈現的廣告版位更精準、變現效率更高……這對想要拓展新市場的 Higgs Studio 來說是個很棒的消息。他們爽快決定在剩余所有游戲中都使用應用競價策略。

Higgs Studio 在此次測試中發現應用競價策略帶來的主要優勢包括:

. 9%:相比瀑布策略,使用應用競價策略的全球 ARPDAU 提升了 9%

. 10%:相比瀑布策略,使用應用競價策略的美國地區 ARPDAU 提升了 10%

. 4.3%:使用應用競價策略后,全球瀑布上的插屏 ARPDAU 提升了 4.3%

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