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復盤:區塊鏈游戲Axie如何從日活200到日賺1700萬刀

江清月近人  ? 

原標題:復盤:區塊鏈游戲Axie如何從日活200到日賺1700萬刀

海風輕拂,驕陽正好,菲律賓海濱小城街頭熙來攘往。除了這些行色匆匆為生計奔波的行人,另一端的貧民窟矮棚下,上到老人下到孩童,或拿著手機或對著電腦,正游玩著一款名為《Axie Infinity》的區塊鏈游戲,并希望以此改變自己的生活。

——這是紀錄片《Play to earn》鏡頭下的光景。在全球疫情的巨大沖擊下,一些經歷了失業潮的菲律賓國民轉而通過《Axie Infinity》獲取收入,補貼家用。如果一切順利,他們從游戲中得到的收益甚至比原本的工資還高。

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單日收益超 1750 萬美元,日活破百萬

被在國內玩家親切稱作“阿蟹”(與 Axie 諧音)的《Axie Infinity》,是一款由越南公司Sky Mavis打造的區塊鏈游戲。和許多鏈游相似,“阿蟹”所呈現的是一個數字寵物世界,玩家既可以在其中與名為 Axies 的幻想生物戰斗,也可以將其作為寵物撫養和交易。

據 TokenTerminal 數據顯示,《Axie Infinity》8 月最高日收入達 1750 萬美元,同時 DAU(日均活躍用戶數量)突破 150 萬,近 30 天總收入高達 3.4265 億美元。而在知名數據平臺 Sensor Tower 商店公布的 8 月手游收入排行榜中,排行第一的《PUBGM》總收入也僅為 2.7 億美元。毋庸置疑,“阿蟹”是當今的“鏈游之王”,其收入甚至超過了絕大部分傳統手游。

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《Axie Infinity》8 月 27 日收入

但這么一款日活和收入都如此亮眼的游戲,為何卻鮮少聽說身邊有人游玩?

首先作為非傳統游戲類型,區塊鏈游戲對于普通玩家具有一定門檻;其次,游戲雖然可免費下載,但玩家還需要購買一支由三只 Axies 組成的戰隊才可進行游玩——按目前的市場價計算,即便是購買 3 只最便宜的 Axies 也至少需要 3700 人民幣左右。

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而想要購買 Axies,則需要通過游戲中的代幣。游戲包含兩種代幣:SLP 及 AXS。

SLP 是游戲中取得勝利獎勵的代幣,可用于升級和繁衍,也可在主流加密貨幣交易所上出售;AXS 則是“阿蟹”的治理代幣,可進行管理、抵押以及購買付款,兩者均可兌換成法幣。隨著“阿蟹”的持續火爆,AXS 從上架“幣安”初始開盤價的 0.1 美元,漲到最高 92 美元,投資收益超 900 倍。

值得一提的是,“阿蟹”不會憑空產生新的 Axies ,而是需要通過一對既有 Axies 來繁殖,繁殖費用需要花費一些 AXS 及 SLP 代幣。簡而言之,從購買寵物到銷售寵物及繁衍,整個環節都依賴加密貨幣資產。

既然是區塊鏈游戲,那肯定也有其游戲性所在。游戲的主要戰斗系統是類寶可夢的回合制戰斗,包含 PVE 及 PVP 兩種模式。對局以 3v3 為標準,每只 Axies 有 4 張技能卡,技能卡由體力限制發動,根據組合搭配最優的陣容打敗對手即可取勝。

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每只 Axies 的基礎屬性分為四項:血量、士氣、技能、速度。屬性總值為 164,每項基本屬性的最大數值為 61,受基因影響,繁殖出來不同屬性偏重的 Axies 也決定其在陣容中擔任的位置。越稀有的 Axies 屬性越高,繁殖難度也越高(需要一對相對稀有的 Axies),當然價格也高。

不僅如此,Axies 身體各有 6 個部位(眼睛、耳朵、犄角、嘴巴、背部和尾巴),其中眼睛和耳朵起裝飾作用,其他四個部位都和技能卡牌綁定,部位的好壞也決定了 Axie 的品質。當身體部位與 Axies 兩者屬性相同時,還會額外增加屬性數值。其中,士氣一值越高,最后觸發“殊死一搏”的機率就越高。

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與寶可夢的機制類似,Axies 也分為 9 種職業(野獸、魚、植物、鳥、昆蟲、爬行類、機械、光明使、暗黑使),這 9 個職業同樣存在著相互克制的關系,處于戰斗時會增加或減免 15% 的額外傷害。

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若想要取勝,Axies 的種類及技能卡牌搭配十分重要。在 PvE 和 PvP 兩種戰斗模式下,玩家達成任務或取勝即可獲得 SLP。

除此之外,阿蟹還加入了土地系統。寵物 Axies 都住在一片叫盧納西亞的土地,該土地同樣也是一種 NFT(非同質化代幣),用戶可以自由交易。據官方透露,未來還會圍繞土地開發出更多的玩法,且土地資產還可能與 Axies 間接掛鉤。

資深人士復盤:三大舉措助力《Axie Infinity》的逆風翻盤

自《Axie Infinity》出圈以來,不少玩家評價其本質就是龐氏騙局。但事實上,Axie Infinity 上線至今已運營兩年多,疫情爆發意外為《Axie Infinity》帶來一次嶄露頭角的機會。

早在 2017 年 12 月,受區塊鏈游戲《加密貓》游戲的影響,越南團隊 Sky Mavis 創始人 Trung 萌生了一個將寶可夢玩法與 NFT 及云養貓結合起來的想法,并著手組建團隊(初創 5 人團隊有數名成員通過《加密貓》結識),而《Axie Infinity》就是他們開發的第一款游戲。起初,《Axie Infinity》并不賺錢,好在團隊地處越南,運營成本較低,維持公司運作并不難。

據區塊鏈資深從業者老 Z 回憶,第一次接觸到《Axie Infinity》還是在 2019 年中國香港的一次區塊鏈游戲會議上,當時《Axie Infinity》的日活大概只有 200 左右——對于一款手游來說,這已經是低到不能接受的程度,且基于類寶可夢的游戲玩法也顯得不那么起眼。彼時,Sky Mavis 曾計劃融資 100 萬美金,且第一輪曾給出了 8 折的優惠,奈何融資之路處處碰壁,直到 2020 年 6 月才勉強融夠了這筆錢,而這一年也是“阿蟹”起飛的起點。

在老Z看來,從籍籍無名到如今火出圈外,《Axie Infinity》的成功主要有三大因素。

其一,通過融資,Sky Mavis 投資人中進來了美國一家名為 Delphi digital 的投資機構,該機構素以經濟模型設計優化聞名,這次更是將游戲整體經濟模式進行重構,這才讓游戲形成今天的生態運轉通路。

如上文所述,Axie 的經濟系統由 SLP/AXS 代幣以及戰斗和繁殖這三個核心模式組成,新玩家入場需要向老玩家購買放入市場出售的 Axies,湊夠三只 Axies 組成隊伍再通過戰斗贏取 SLP 代幣。而 Axies 只能通過消耗 SLP 和 AXS 代幣繁殖來產生新的后代,繁殖后的 Axies 再放以市場出售獲取收入。巧妙的是,每只 Axies 最多只能繁殖 7 次,且越往后所消耗的 SLP 越高,目的是抑制繁殖過量打破經濟系統的內部平衡。而在交易中,所獲得的資金收益有 95% 會歸玩家所有,剩下的 5% 則作為維持游戲運轉的成本以及活動獎勵的來源。

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由此,《Axie Infinity》形成了一個由玩家、Axies(NFTs)、和 AXS/SLP 三方組成的閉環。老 Z 認為,Sky Mavis 為了保證市場經濟不崩盤,有時會將低于市場價的 Axies 買入回收。據他推測,游戲產生的巨額收益手續費,可能有相當一部分用于托起 Axies 的市場價格。

其二,隨著 AXS/SLP 代幣活動加劇、交易量提升,以太坊網絡出現了擁堵現象,且 Gas 費用(即交易手續費)也開始抬高。繁殖交易 Axies 的手續費多達幾十上百美金,如此高的手續費令不少玩家對每次繁殖和交易都望而卻步。

因此,Sky Mavis 搭建了自己的以太坊側鏈 Ronin,將游戲中的主要鏈上操作從以太坊轉移側鏈上,從而大大減少了游戲交易的額外支出,即時確認且快速無縫交易,同時也能夠將“阿蟹”中的資產提取回以太坊主網,交易成本降低促使市場環境更為活躍。

老 Z 指出,重構經濟系統、搭建自有以太坊側鏈只是讓《Axie Infinity》具備了不錯的產品基礎,而真正讓其達到今天高度的主因,還要從《Play to earn》所記錄的故事說起。

眾所周知,菲律賓每年有許多勞工輸出到世界各地,海外勞工匯款是菲律賓外匯收入主要來源之一。但是新冠疫情的爆發,讓當地許多人陷入了無收入的窘境,特有的“周光”文化(菲律賓工資按周結算)也使得他們少有存款。而《Axie Infinity》邊玩邊賺的特性讓當地的人們看到了希望。據紀錄片記載,Art 是最早發現《Axie Infinity》可以邊玩邊賺的人之一。

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起初,他將信將疑地花了四、五美元購買了三只 Axies,通過戰斗賺取了 SLP 代幣,最終轉換成 ETH (以太幣)并成功兌換成了法幣,這是他通過加密資產賺到的第一桶金。Art 游玩時,Axies 的價格還沒那么高。但是如今一只 Axies 接近 200 美金,對于后入局的菲律賓老百姓,在無收入的狀況下如何跨過這個門檻? 

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這期間,一項名為“獎學金”的計劃幫助他們解決了這一問題。這是一種玩家無需花費高額費用,通過公會提供的賬號賺錢再進行分成實現雙贏的模式。最初創建獎學金計劃的是“阿蟹”的職業玩家 AK,他將這一信息發布到網上,隨之大量的申請表格撲面而來,這時他才意識到,人們對于“獎學金”的需求居然如此之高。

而后,當地的區塊鏈公會 Yield Guild Games 大規模運用這一模式在菲律賓進行地推。老 Z 指出,公會在菲律賓當地的地推是《Axie Infinity》推廣宣傳中最重要的助力之一,“《Axie Infinity》獲得今天的成就,你甚至可以認為公會有六成以上的功勞?!?/span>

據介紹,公會通過租號的形式,將賬號暫時借給玩家,并通過培訓教會人們如何通過《Axie Infinity》進行賺錢,最后將總收益 37 分成(玩家占7成)。如此一來,《Axie Infinity》在菲律賓的影響力快速擴大,從而導致各大資本以及期望通過游戲賺錢的玩家紛紛入場。目前他們已經從菲律賓拓展到印度、印度尼西亞、巴西等國家,連中國國內也出現了不少打金工作室。

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此外,菲律賓作為亞洲第二大英語使用國,全英文系統的《Axie Infinity》使得地推在本地頗為順利。沒過多久,這條賺錢路徑開始在菲律賓流行起來,菲律賓也成為《Axie Infinity》用戶最多的國家,政府甚至要求從《Axie Infinity》等“play to earn”游戲中獲得的收入都需繳納所得稅。

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通過《Axie Infinity》賺錢買藥的菲律賓夫婦

目前,《Axie Infinity》的熱度有所降低,官方開始舉辦各種賽事,利用豐厚的獎勵提高玩家活躍度。除此之外,《Axie Infinity》還開始尋找其他第三世界的下沉市場,其中,哥倫比亞、委內瑞拉等南美國家將是他們下一階段開拓的市場。

區塊鏈游戲與傳統游戲區別在哪?

相比多數傳統游戲,作為區塊鏈游戲的《Axie Infinity》游戲性難道比多數傳統游戲高嗎?其實不然,從玩法上看,游戲本質并沒有多少創新,甚至還能從中看出不少傳統游戲的影子。那么區塊鏈的特性映射到游戲中,與傳統網絡游戲又有哪些不同?

傳統游戲中,游戲廠商具有對游戲的控制權,規則由廠商制定,游戲數據也都儲存在中心化服務器中,玩家無權干涉,缺乏透明性與公平性。與之相反,區塊鏈游戲根據開發者寫成的智能合約系統運行,將整個游戲的服務器全部放在區塊鏈上,所有的利益交易公開透明,大家都在預定的智能合約范圍內游玩。說直白點,如果游戲只有一把屠龍刀那就真的只有一把。

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不過說到底,大多數人游玩區塊鏈游戲主要還是因為它能帶來經濟效益,Play-to-Earn(邊玩邊賺)即是區塊鏈游戲最重要的吸引力之一。事實上,大多數玩家不惜花費如此高的成本也要玩“阿蟹”,不是因為游戲有多好玩,僅僅是因為看到了這么一個賺錢機會。區塊鏈游戲本身有一定的投資價值,可以為投資者和用戶帶來實實在在的收益,且不會因為游戲停運導致數據流失,因為區塊鏈數據永久存在的特性保護了用戶和玩家的利益。

區塊鏈在游戲中的前景

進入 2021 年,“元宇宙”概念逐漸升溫,騰訊、字節跳動、Facebook、微軟等科技大廠陸續紛紛入局。伴隨互聯網及計算機技術的不斷發展,現實世界與虛擬世界的邊緣越來越模糊。5G 網絡的普及讓網絡傳輸速度大幅提升,同時 VR、AR 技術正在將現實與虛擬世界拉近,加之日漸成熟的云技術及區塊鏈技術,“元宇宙”的世界大門似乎正被眾人齊力推開。

而社會主流趨勢也在逐漸推動“元宇宙”與游戲結合。開放的 UCG 內容生產以及游戲模式無疑使得游戲成為搭載“元宇宙”世界的最佳平臺。要知道,《Axie Infinity》本質上就是一款基于元宇宙概念下的 NFT 游戲。

元宇宙產品及區塊鏈產品在早期大都體現在游戲產業,區塊鏈能解決“元宇宙”世界中身份及經濟兩大問題。在 NFT 的加持下,用戶不僅能對數字產品擁有真正的所有權,且作為資產在安全性上也有一定的保證。在元宇宙這一概念上,區塊鏈游戲所帶來的公平的創作平臺,可靠的經濟體系是未來鏈上游戲不可或缺的一部分。

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并且,區塊鏈技術在重視收藏交換的品類游戲也有一定的發展前景。例如《游戲王》、《爐石傳說》、《英雄聯盟》、《魔獸世界》……?,F實世界中“青眼白龍”(《游戲王》卡牌)甚至賣到了上百萬人民幣,在部分核心玩家看來,游戲道具的收藏價值遠遠大于其實用性。

結合市面上的藝術 NFT,以 DC 漫畫 “神奇女俠”為主題的加密藝術品 NFT 銷售總額就達到 185 萬美元。從這樣的需求去反推,游戲中的 NFT 代幣和一般的藝術 NFT 相比,實用性和紀念屬性更強。而具有不可復制性和稀缺性的 NFT 技術,如果綁定強力 IP,勢必會有截然不同的境遇。試想一下,未來玩家能擁有一只獨一無二的寶可夢,那將多么令人興奮。

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隨著區塊鏈技術的不斷進步,未來更多復雜的游戲將成為可能。就如區塊鏈專家肖風所提到的觀點,區塊鏈將助力“數字孿生─數字原生─虛實相生”的過程。未來的元宇宙與區塊鏈將會使游戲上升到另一個全新的高度,一個平行于現實世界運行的人造空間。我們相信,開放且具有文明和社交的多元游戲平臺,是滋養元宇宙與區塊鏈最好的土壤。


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