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全球8500萬次下載!這款5年前上線SLG,靠這個“魔性玩法”翻紅了

江清月近人  ? 

原標題:全球8500萬次下載!這款5年前上線SLG,靠這個“魔性玩法”翻紅了

一款 2016 年上線的 SLG,最近一年突然翻紅,并創下有史以來的最好成績。

七麥數據顯示,該游戲在美國 iOS 游戲暢銷榜的排名,2017 年有一段上升期,穩定在前 100 名內,最高進入前 30 名,但是隨后下滑至 100 名、200 名外,但是大概從 2020 年 3 月開始回升,近一年基本穩定在前 50 名,大多數前 30 名、前 40 名內,今年 4 月創下美國 iOS 游戲暢銷榜最高記錄——第 18 名。

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根據官方公布的數據,該手游全球下載量已經達到 8500 萬次。

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這款手游就是《Evony》(中文《文明霸業》)。如果你經歷過海外頁游時代,對這個游戲名應該不陌生。它曾因低俗廣告遭到歐美媒體和玩家的強烈抨擊,同時也憑借這一廣告策略,收割大批玩家,成為頁游時代的“標桿”之一。

頁游的影響力,似乎給到開發商 Top Games 信心?!禘vony》手游上線后次年,也就是在 2017 年第 51 界的超級碗上,他們斥巨資投放廣告。據外媒報道,這屆超級碗 30 秒廣告位報價超 500 萬美元,再加上該支廣告邀請國內外一線明星代言和著名設計師執導拍攝,費用估計達到千萬美元級別。

在頁游 IP 加持和大手筆的廣告投入下,該手游在 2017 年迎來了小高峰。只是,這個小高峰不及最近一年的表現。所以,最近這一年《Evony》究竟做什么?

翻紅密碼:4X 玩法基礎上,深度融合“拉環解謎”玩法

從產品層面看,這一年《Evony》最大的變化是,從一款典型的豎版 4X 策略游戲,變成一款非典型的 4X 策略游戲。

典型方面,體現在游戲擁有內容豐富的 4X 玩法。

玩家從七大文明——大唐、歐洲、日本、韓國、美國、俄羅斯和阿拉伯,選擇一個文明,開始城建、發展軍事、招募將軍,展開戰爭。

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與此同時,現今版本前期體驗,就一個字“爽”。游戲免費贈予了豐富的資源,包括加速道具、鉆石等,玩家無需花錢就能輕松將主城升級到 10 級以上。

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非典型方面,令人意外的是,《Evony》深度融入了拉環解謎玩法。

眾所周知,拉環解謎廣告是這兩年興起的創意素材。有數據顯示,這類時長通常在 15 秒內的素材,使用后轉化效果可提升 112%,游戲點擊安裝率高達 70%。因此,這類廣告素材,成為了各大游戲的吸量王牌。

不過,這類素材剛剛風靡時,因為所宣傳玩法與游戲內容相去甚遠,被廣大玩家指責為虛假廣告。后來,逐漸有廠商開始將這個玩法融入到游戲中。比如,Playrix 在享受這一廣告素材的巨大紅利后,將這一玩法融入到《夢幻花園》,甚至將游戲 ICON 更改為這一元素。

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《夢幻花園》游戲 ICON 更改前后對比,來源:七麥數據

顯然,作為重度游戲的《Evony》,也看到這個“財富密碼”。

該游戲加入了一個叫“奇跡秘境”系統,里面包含了 7 個解謎地點——埃及、日本、瑪雅、維京、拜占庭、阿拉伯和古希臘,每個解謎地點包含 5 個等級,而每個等級又包含 4 個關卡。主城等級每升一級,會對應解鎖“奇跡秘境”的等級。

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秘境關卡沒有時間和死忙次數限制,難度適中。玩家在輕松享受拉環解謎樂趣的同時,還能獲得各種資源、名將獎勵。

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另外,《Evony》緊跟《夢幻花園》的步伐,同樣將游戲 ICON 改成了這一元素。

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《Evony》游戲 ICON 更改前后對比,來源:七麥數據

拉環解謎玩法就像是一道“調味菜”,讓玩家在忙于發展主城、參與戰爭時,能在這得到一定的放松和成就感。同時加上各個文明古香古色的的寫實畫風,能給用戶較好的沉浸式體驗。當用戶沉淀后,游戲中金光閃閃的限時低價促銷活動,會讓用戶有強烈的充值欲望。

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投放排名從第 62 名躍升到第 4 名,翻紅背后離不開宣傳加碼

《Evony》的翻紅,除了疫情這一客觀因素外,還得益于宣傳力度的加碼和策略轉變。

移動營銷平臺 MobileAction 的數據顯示,《Evony》自去年下半年開始,投放力度明顯加大,頭部廣告主(Top Advertisers)的排名,從 2020 年 9 月的第 62 名,上升到 11 月的第 18 名、12 月的第 10 名,到今年 1 月最后一個禮拜上升到第 4 名。

根據 App Growing Global 的數據,《Evony》2020 年 8 月之前基本沒有廣告投放,從 8 月開始到今年 2 月左右是投放高峰,隨后開始減少投放,從 6 月開始,又稍微加大投放。

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《Evony》2020.7-2021.6 投放量級,來源:App Growing Global

《Evony》目前也是美國和日本等地區投放頭部的國產手游。以 9 月 5 日的數據為例,《Evony》是美國 iOS 投放力度排名第二、日本 iOS 投放排名第一的國產游戲。

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2021.9.5 中國出海游戲美(上)、日(下)iOS 投放排行榜,來源:App Growing Global

而這一年《Evony》投放力度加大,正與拉環解謎玩法,緊密相關。App Growing Global 數據顯示,按照投放天數從高到低排名,《Evony》近一年的投放素材,基本都是拉環解謎類廣告。

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來源:App Growing Global

網上資料查詢,2020 年初,《Evony》游戲中已經出現了這一系統,但仍未完善。同年 8 月,Top Games 官網回復玩家詢問,稱 level 17 及以上等級仍在開發中,并將很快推出。

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來源:Top Games 官網

差不多在同一時間,也就是去年 8 月 10 日,《Evony》將“解謎”玩法作為一個重要內容,首次出現在應用描述中。隨后不久,網上出現了相關的攻略視頻。由此推斷,這一系統完善時間應該在 8 月-9 月左右,恰好與其加大宣傳力度的時間相吻合。

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來源:七麥數據

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來源:YouTube 截圖

也就是說,因為在游戲中深入融合這一玩法,并大膽加碼宣傳,讓這款五年前上線的游戲,迎來第二春。

誰能破圈,誰就掌握了財富密碼

從網上資料查詢,Top Games 自 2016 年推出《Evony》手游后,重心都在運營這款手游,但是自 2019 年開始,陸續發布多款 SLG 產品,包括魔幻題材的多種族對戰手游《Alliance of Glory 》、迪士尼風格的戰爭策略手游《Kings Legion》、末日題材的策略生存游戲《Plague of Z》,以及今年 3 月開始測試黑幫題材《Rise of La Cosa Nostra》。

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在這些發布的產品中,像《Alliance of Glory 》和《Kings Legion》,同樣融合了拉環解謎玩法。只是到目前為止,這幾款熱門題材的產品,表現乏善可陳。

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成熟品類賽道的產品,融合這個休閑益智玩法,表面上是吸量,背后的邏輯是什么?在陀螺看來,根本原因是破圈,突破傳統游戲品類的用戶圈層,找到新的用戶池。

比如,三消游戲《Project Makeover》打破了傳統三消+游戲設計,偏向重度 Meta 玩法靠攏,同時選擇更貼近年輕女性用戶喜愛的時尚題材,從而大獲成功。

再比如 SLG 品類,末日題材成為現今的吸金王,其中一個原因是這個題材相比中世紀、二戰題材,受眾更廣泛,畢竟書籍、影視、游戲等都有許多經典和受眾極廣的作品。

受眾更廣泛,意味著獲取成本更低。拉環解謎廣告素材效果好的一個原因,不僅受眾廣泛,且吸引過來的很多都是游戲玩家。當游戲中深入融合這一玩法時,被廣告吸引過來的用戶,有更大幾率留在游戲中,繼而產生付費行為。

換句話說,在當今內卷的大環境下,誰能破圈,誰就掌握了財富密碼。


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