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采用混合變現模式后,NoxJoy的LTV大幅攀升10%

衛小京  ? 

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NoxJoy 于 2015 年在北京成立。早期,NoxJoy 以做安卓端的實用應用工具出海起家,在海外移動端業務積累了豐富的經驗。2019 年,NoxJoy 以超休閑品類為切入口,開始發展游戲業務。隔年 6 月,NoxJoy 發行的游戲——《Pin Rescue》同時擠進 Apple App Store 和 Google Play 商店免費游戲榜單前 5 強,直到同年 10 月仍保持在休閑游戲榜的前 20 名,一年多以來仍保持著穩定的量級。

挑戰

NoxJoy 在做游戲發行之前,主要產品強項是清理工具應用出海,并借此在 幾個不同市場都取得了不錯的成績。在游戲業務發展的初始階段,NoxJoy 參照以往經驗,在自身占有優勢的地區投入了大量資源,但得到的回報卻很有限。盡管他們在很多發展中國家都一躍成為市場領軍者,利潤規模尚未達到理想目標,他們所積累的數據和經驗也很難遷移到 頭部國家/地區市場。

尤其是在 NoxJoy 剛剛發行《Pin Rescue》的時候,該款游戲的變現效果不太理想,甚至無法收回成本。在做完關卡流失分析后,NoxJoy 發現大部分用戶在早期關卡就流失了,這部分游戲玩家無法帶來任何收益。因此,NoxJoy 希望能調整變現策略,在不影響游戲體驗的情況下進一步挖掘收入潛力。

解決方案

在綜合考慮自身情況后,NoxJoy 參考了 Facebook Audience Network 的建議,開始采用混合變現模式。在梳理完同類產品的變現策略后,他們決心嘗試插屏廣告(Interstitial Ads)和激勵視頻廣告 (Rewarded Video Ads)這兩類格式,運用了許多最佳廣告植入點,包含觀看激勵視頻解鎖特殊道具、新角色、獲得提示或是在特定關卡之間向玩家展示插屏廣告。為了讓激勵式視頻達到最好的效果,NoxJoy 還在游戲中建造了極佳的貨幣系統,為游戲打造了更多元的場景,最大程度激發玩家獲取獎品的動力。在此基礎上,他們頻繁地進行 A/B 測試,以便找出效果最好的廣告入口和最佳的廣告展示頻率。

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成效

在一段時間的測試和調整后,NoxJoy 摸索出了最適合《Pin Rescue》的廣告展示策略。事實也證明,IAA(應用內廣告)與 IAP(應用內購買)相結合才有利于爭取最高回報在與 Facebook Audience Network 合作后,NoxJoy 的 LTV(客戶終身價值)增長了 10%,總體收益預計提升了 30%。此后,NoxJoy 在其推出的每款產品中都采用了 混合變現模式。

NoxJoy 以親身經驗證明了混合變現模式的優勢。未來,他們仍會在休閑益智玩法方面不斷創新,同時結合相關的美術設計和激動人心的游戲節奏,為更多玩家帶來輕松、有趣的游戲體驗。

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