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以Shopee為跳板進軍東南亞 你知道怎么鋪貨嘛?

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原創:林超Mike  

來源:林超聊跨境 

本文想和大家聊的重點是,為什么 Shopee 需要鋪貨。

其實,嚴格來說,不僅 Shopee,Lazada 也是同理。應該說在目前的東南亞環境中,想多成交,就需鋪貨。

說到鋪貨,我知道每個賣家都有一個做精品的夢想,就是每個文藝女青年想著開咖啡店或書店。

在很多人眼中,似乎做好精品就等于:錢多、事少、發貨快。而鋪貨就是:錢少、事多、發貨慢。

產品那么多,每次發貨都要在一堆產品中去尋找那幾個正確的產品。有時我在我們倉庫一看,咦,我們連這玩意都有賣?

咱先不說去評判這兩種說法對不對,但有一點大多數人應該同意的,就是覺得鋪貨是件特別 Low 的事。

真的是這樣嗎?我還真覺得是這樣,鋪貨是有點 LOW。

不過很遺憾告訴各位,做 Shopee 必須要鋪貨。如果你不是什么大品牌商,或特殊產品的話,現在這個階段鋪貨是必不可少的。

接下來我就來聊聊,為什么現階段 Shopee 必須要鋪貨,鋪貨方式的選擇以及如何鋪貨。

一、 Shopee 上為何需要鋪貨?

鋪貨2.jpg

1、站點分散,部分國家人口較少

當我們說東南亞時,我們指的是新馬泰印菲越 6 個國家。它們合在一起有 6 億多人口,但如果我們拆開來看,有些國家只有幾百萬或幾千萬的人口。比如新加坡、馬來和泰國,人口稍微多點的是印菲越。

而且要提醒大家一點是:國家人口,不等于平臺用戶。大家想想新加坡 500 多萬人中,有多少是平臺用戶,而這些用戶中,又有多大概率會看到你的產品并購買?

所以人口基數不大的情況下,如果你銷售的品類僅限于幾個、幾十個、或是幾百個,那很快就無法增長了。因為市場對于你這類產品的需求是有限的,人口越少,限額越小。

2、消費能力相對較弱,利潤放低,增加頻次

東南亞是發展中國家,不是歐美的發達國家,目前除了新加坡和馬來之外,相較于中國,還要稍微再窮一點。這種情況決定了我們的利潤無法太高,有的朋友阿里巴巴 10 塊的東西,在亞馬遜上 10 美金照樣可以賣,但在東南亞,你想都別想。

那么在利潤較低的情況下,薄利多銷才是出路。最好操作的手段,就是多增加一些產品,通過產品的搭配,提高利潤率。如果你店鋪產品太少,會出現客戶想搭配其他產品拼免郵都找不到合適產品的情況。

3、Shopee 官方鼓勵鋪貨

很多跨境平臺,基本都會有新品流量扶持的政策,Shopee 更是。

由于蝦皮目前還是一個比較新的平臺,正需要海量的產品來豐富平臺的 SKU,所以目前 Shopee 是鼓勵鋪貨的,只要你能保持每天上新,就會獲得越來越多的流量。

什么是鋪貨?

關于這個問題的理解就見仁見智了。我發現有時候人與人之間理解的差點也是非常巨大的。比如我發現很多人喜歡把鋪貨,和雜貨鋪聯系在一起,以為鋪貨,就必須亂七八糟地上很多不同類目的產品。

在我的理解里,鋪貨可以只是數量多,但不需要多個類目。

因為 Shopee 目前官方也是鼓勵垂直類目,不要把店鋪做成雜貨鋪。雖然說也沒有禁止雜貨鋪的模式,但是有些活動,規定必須是垂直類目的店鋪才可以報名,而一個類目,如果我們去認真挖掘的話,也是可以找到很多產品的。

比如我們在前臺搜一下女裝,通過最左邊的分類,就可以篩選出不同產品。

鋪貨4.jpg

所以鋪貨可以是多類目做雜貨鋪,但不建議。鋪貨也可以是一個類目,做垂直店鋪,這個符合平臺的發展方向。

下面我們再來聊聊鋪貨的兩種模式。

二、鋪貨的兩種模式

鋪貨5.jpg

1、粗泛式:快速大規模上新,不優化。

常見于大公司,人手幾十個店鋪,每天幾百幾千的上產品。弊端是數量太多,沒有時間優化。我聽一個在大公司里的朋友說,他們經??头疾换貜?。

2、精細化:小批量持續上新,兼顧優化。

適用于中小賣家,每天保持上新 10-20 個產品,上完之后優化好鏈接,做好和粉絲之間的關系維護。

這兩種模式各有優劣。泛鋪短期內見效快,但難長久,因為現在平臺的發貨時間卡得越來越嚴,被限制的主要就是這種賣家,因為泛鋪的產品太多很難確保發貨時效。

精鋪可能短期內見效慢一點,但平臺歡迎這種賣家,平臺希望你既保持上新、做好發貨、又維護好和買家之間的關系。

如果你沒有大公司的人力、技術和規模,那么還是比較建議選擇第二種。

鋪貨6.jpg

目前鋪貨普遍是通過這幾種模式:表格上新(第三方軟件采集)、貨源網站上新、ERP 采集上新。

鋪貨7.jpg

1、表格上新。

就是 Shopee 后臺是可以通過表格上傳的,有些大賣家會通過一些軟件將 1688 的產品抓取過來,然后生成為蝦皮后臺表格上新,這個我就不幫別人打廣告了,大家淘寶搜一下應該有。

2、貨源網站上新。

現在有些針對跨境電商的貨源網站,綁定蝦皮賬號之后,可以實現一鍵刊登。

3、ERP 采集上新。

類似店小秘、超級店長、通途等 ERP,抓取 1688或速賣通等平臺的產品,然后在后臺編輯后上新,這種方式可能稍微慢一些,但可以比較好的優化各方面的數據。

前面兩個雖然速度更快,但因為這么操作的人多,容易被平臺判斷為垃圾產品,導致自然流量比較少。

以上是我對鋪貨的一些看法。

最后祝大賣。

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